赵卫平丨企业内购的参与感和乐趣如何建立？

欢迎今天的到来，这里是创始人思维，传播塑造品牌，专题连载第79集。

一    一个小故事

大概十几年以前，我在沧州一个工程部上班，工程部有一个食堂，有一个厨师专门做饭。

有一次这个厨师让我跟他去买菜，去一个类似早市的市场，路上有一个卖糖葫芦的。

这个卖糖葫芦的，手里拿着一个碗，碗里放着两个色子，当时我也不知道这个碗和色子是干什么用的。

这个厨师走上前去，拿起碗里的色子，摇晃了两下，然后拿起一串糖葫芦，就给了我。

我接过糖葫芦，问厨师，这个碗是干啥的，厨师没有说话，接着又问，买糖葫芦你怎么不给钱呢，厨师也没有说话。

买菜回来，路过这个卖糖葫芦的人，厨师又拿起碗里的色子，摇了一下，然后给了这个卖糖葫芦的人一块钱，没有拿糖葫芦。

后来我才明白，这是一种玩法。

具体是怎么回事呢？

就是摇色子，厨师和这个卖糖葫芦的，摇色子，下一注，厨师赢了，可以免费得一串糖葫芦，卖糖葫芦的人赢了，得到一块钱，也就是一串糖葫芦的价格，不用给糖葫芦。

二   企业内购的参与感设计

企业内购是怎么回事呢？

就是开辟新渠道，在旅游景点，高速公路休息点儿，工厂企业，这些人流量大的地方，以比较优惠的价格，展卖。

这是营销的一个创新。

这种展卖，其实可以用这种摇色子的模型，娱乐模型，参与感模型，这里边有很多乐趣。

具体乐趣是什么呢？

就是不确定性。

不确定的东西才是有意思的，能激发人的好奇心，去探索，去尝试。

一切东西都是确定的，上帝都给你设计好了，你说还有什么意思？

我给你一杯奶，你给我8块钱，这是一个简单的交易，想喝酸奶的人才会买，不饿不渴的，根本引不起兴趣。

我现在不饿，你给我一盘子鲍鱼，我也不想吃。

加入这种娱乐性参与感以后，情况就不一样了。

我不喝酸奶，现在不饿，我试试手气行不行，我玩一下行不行，就可以让人融入进来，参与进来。

当然，这种玩法，也仅限于一杯一杯的卖，或者一小提一小提的卖，仅限于娱乐，数额大了以后有点儿不合适，这叫小注怡情，大一点儿了，就成赌博了。

所以要注意把握这里边的分寸和性质。

另外一点就是，这种参与感的玩法，娱乐性的玩法，也仅限于企业内部。

如果放在商场里面，超市里边，就不太合适了，需要注意一下消费场景。

三  营销的创新

昨天去解放碑，谈完事以后，顺便逛了一下书市。

注意到里边有知识产权的宣传，还有书法家现场作画，也有分享会、讲座。

这里边有一个共同特点，就是扫码，关注公众号，或者是网上商城什么的。

走到一个画画的老爷子面前，上面放着一沓名片，上面写着重庆三月间文化创意有限公司，我拿起一张名片，问：

这个上边儿的总经理是谁，一个文质彬彬的年轻人说，我就是，小叶。

我说，加个微信吧，就加上了。

还有好几个，让我扫码关注他们的公众号，我说你先扫一下我的二维码，关注一下我的公众号吧。

这叫公平交易，你让我关注你，你也关注一下我嘛，互相关注，互相观照。

我们在企业内购过程中，也可以用到这一点。

把温渡公司的公众号，还有我个人的公众号，做成一个大牌子，放在内购现场。

这个，前面我们已经做了准备，这次要用上，不仅这次，以后所有的内购活动都要带上。

为什么要这样做呢？

这严格的说不叫创新，是一个固定动作。

为什么要这样做，原因也是传播，传播塑造品牌。

更重要的是，建立了一种链接，一种弱链接。

这里顺便说一下，个人微信号，个人公众号和企业公众号三者之间到底是一个什么逻辑关系。

如果做一个排序，对三个号做一个排序，优先是个人微信号，其次是个人公众号，其次是企业公众号。

内购的时候，客户或者用户如果扫码，就按这个排序来让他扫。

为什么呢？

因为个人微信号，可以直接互动，直接沟通。

这里顺便说一句名人名言：

发文章比写文章重要100倍，互动比发文章重要100倍。

我们这个企业内购，按照网络营销的说法，算是线下，其实现在哪里分什么线上线下，面对面交易的核心，是互动。

是三维的，是立体的。

一个人的各个方面，一个企业的各个方面可以得到全面的展示，所以这种内购叫展销。

这比线上成交来的更真实，更容易建立信任，同时也避免了装逼。

所以呢，我们对这个事情要重视，特别重视。

如何重视呢？

要研究，研究每一个动作，内购的时候如何说话，如何布置展台，如何跟顾客沟通，都需要研究。