故事课Day3: 有资格比有钱更重要
2019-08-07 本文已影响10人
丽霞judy
《故事课1》打卡第3天，P55-68页，讲一个“现实扭曲力场的”的故事。
钱能解决很多事情，没有钱万万不能。钱是万能吗？
一张核保照会单，加保费50%。这是一位82年出生的客户，他有个小作坊，经济还可以，有两个孩子，老婆在家带孩子，是家里顶梁柱，一人赚钱四人花。这种家庭情况，是非常多见，导致男人们的压力比较大。
自己是小老板，很多事情都是亲力亲为，对身体方面都不在意，体重不断在增长。他老婆强烈要求他去体验，查出重度脂肪肝，各项指标都很高。人只要在查出身体有点状况时才会想到去保险。我在两年前就跟她们沟通，但他们觉得年纪轻轻，不用保险。上个星期主动咨询我，给他做了方案并同意投保并都做健康告知，当我拿到这张通知单时，我想他不接受这个结果。
我找客户当面沟通，跟客户说，加保费算是比较幸运的，说明你还有资格投保的机会。如果当保险公司告知你拒保时，就算有钱，也不行。如果不接受这个结果，那么未来发生风险，由你自己来承担的。
他觉得有道理愿意承保，提到多存点钱。如果有疾病，把风险转移给保险公司。如果健康到老时可以补充养老或留给子女。
一切都在于我们的态度，我们是最能影响客户的决定。
2班6号 丽霞 修改时间：19:34
