罗尔夫.多贝里《清醒思考的艺术》 最完整读书笔记
《清醒思考的艺术：你最好让别人去范的52种思维错误》
（德国）罗尔夫.多贝里（Rolf Dobelli）
人的思想经常会系统性地偏离理性，
偏离最理想的、合乎逻辑的、合乎理智的思考和行为，
即使你知道了，可能依旧会照犯不误。
以下是一些思维现象整理：
1-幸存偏误：
由于日常生活中更容易看到成功，看不到失败，所以人们会系统的高估成功的希望。
2-游泳选手身材错觉：
人们误以为游泳能使身材变好，但是：
游泳选手之所以成为出色的游泳选手，是因为他们拥有很好的身材。他们的身躯是一种选择标准而不是他们运动的结果。
3-过度自信效应：
我们总是系统性的高估我们的学识和预测能力，而且高过得很厉害。过度自信会令人忽视自己真正知道的东西，和已知的东西之间的区别。
4-从众心理：
如果每个人都仰头看天，经过那个十字路口时你，也会抬头看天的。
5-沉默成本：
人们对自己已经投资进去的成本，会表现出异常的坚韧和不舍得放弃的心态。虽然这件事可能并没有取得收益。
6-互惠偏误：
克里希那教派的教徒喜欢给过路的新人赠送一束小花，再由另外一个地点的人去收取捐赠。这时人们通常都会伸出援手，因为人们几乎都不能忍受亏欠他人。
这是一种先给予，再索取的温和的敲诈。
人们总是会互相邀请到自己家中做客，这是一种纯粹的互惠义务。但是实际上大家都没有时间，这会形成一个恶性循环。
7-确认偏误：
人们喜欢过滤掉与自己的现有观念相矛盾的新信息，而固守自己错误的观念。
赫胥黎说过，事实不因为被忽视而消失。
投资大师沃伦·巴菲特说，人类最擅长这样过滤信息，使得现有解释仍然成立。
达尔文年轻的时候习惯于系统的克服确认偏误，一旦他的观察和他的理论相矛盾的时候，他会特别认真的对待他们，他随身始终会携带一个笔记本强迫自己在30分钟之内记录下那些与他的理论相矛盾的观察。
因为他知道，大脑在30分钟之后就会主动忘记反驳证据。
所以我们每时每刻都不要试图去证明自己的理论是对的，而要试图去证明我们的理论是错误的。这样我们才能够真正正确。
8确认偏误之二，干掉你的宠儿：
请你与确认偏误作斗争，请你写下你的信条，有关世界观，投资，婚姻健康预防措施，节食，成功策略的。然后寻找反驳证据，干掉自己最心爱的理论，这是一桩艰苦的工作，但你不会躲避的。
9权威偏误：
出错是人类的通病，但重要的是，面对权威，我们会将独立思考降低一级。
研究发现，航空事件的发生其中一个原因就是权威偏误，副机长察觉了错误，但出于权威不敢给机长讲出来。
10对比效应：
对比效应是常见的思维错误之一。千万不要让你的模特儿等级的朋友陪你一起出门。
11现成偏误：
人们宁可用一张错误的地图，也不愿没有地图。
我们依据现成的例子来想象世界，但事实是现实中的某种东西不会因为我们更容易想到而出现得更频繁。
12确认偏误的一种变体-在好转之前会先恶化：
医生给你开药的时候会说，嗯，你很快就会好起来的，但是在那之前会经历一段，更为恶化的阶段。
废话，否极泰来，正态分布啊
13故事偏误
用故事扭曲和简化现实，他们排斥不合适编进故事的一切。
显然，如果一个故事讲，国王死了，之后几年，王后也死了，肯定没有什么吸引你的，但是如果你给它赋予意义，第二个故事这样讲，国王死了，之后几年，王后也伤心地死了。显然更为动人。
同时呢，这样做是扭曲真相，这会影响我们决定的质量，所以我们应该把这些故事拆解开来，用无关联的系统的眼光看待。
14事后诸葛亮偏误
我们相信自己是很好的预言家，而事实却往往相反，我们都是在事后才这样误解自己的。
15司机的知识：
诺贝尔物理学奖获得者马克斯.普朗克与司机的故事（巡回演讲，司机代班，由“司机”回答提问）
查理.芒格说，司机就是那种装作他们什么都知道的人，他们会模仿别人表演，拥有动听的声音，有说服力的形象，但是他们的知识是空洞的，没有内涵。
沃伦.巴菲特也主张每个人都有自己的能力范围。
芒格：“你必须找出自己的才能在哪里，我几乎可以向你保证，如果你必须在你的能力范围之外碰运气，你的职业生涯将会非常糟糕”。
16控制错觉：
你实际控制的少于你以为的。
每天上午9点，一个头戴红帽子的男人就会站在一座广场上，疯狂地将帽子挥来挥去。
警察问他，你在做什么，他说，在驱赶长颈鹿。可是这里没有长颈鹿啊。他说，正是由于我驱赶的缘故啊。
1965年，詹金斯和沃德关于灯泡控制的研究。
相信我们自己能够控制或影响，某种我们客观上无法控制或者影响的东西的倾向就叫做控制错觉。
17激励过敏倾向：
河内法国殖民政府曾经颁布过一条法令，每一个上交一条死老鼠的人都可以获得一定的补偿，本来这项政策是想消灭或减缓鼠灾，结果人们开始养殖老鼠。
18回归均值：
极端成绩与不太极端的成绩总是来回交替。所以当你疼痛难忍，看了医生后病痛减缓，不一定是医生的作用，而只是正常规律的作用。
19公地悲剧：
一块肥沃的，免费供人使用的土地，肯定会因为农民争相放牧自己家大量的奶牛，而最终被毁（暗指公共资源）。
最好的方法是将公有物品私有化，并加强管理，但是后者存在成本。
20史学家错误，也称结果偏误：
我们倾向于以结果判断决定，而不是当时做决定的过程。
10万只猴子去买股票，一半赢一半输，赢得再去继续买，又有一半赢一半输，长此以往，必定有一只猴子成了亿万富翁。
人们喜欢让这只猴子来阐述投资的经验，宁愿相信有，也不愿相信无。不可取也。
21选择的悖论：
为什么更多反而是更少。
美国心理学家巴里.施瓦茨用超市果子酱做实验，摆的越多，购买越少（难以选择，干脆不选）。
所以，选择范围太大，会
无所适从，
导致做出更差的决定
导致不满（选择越多越没有把握，也就越不满）
22讨喜偏误：
某人越讨喜，我们就越倾向于从他那儿买东西或是帮助她。
如超市营业员的微笑，模特的广告，政治家的演讲。
23禀赋效应：
我们感觉我们拥有的东西比我们没有拥有的东西更有价值。
请不要死抱着某种东西不放，淡然处之，切勿执着。
24团体迷思：
团体共识很多时候并不靠谱。你要随时讲出自己的看法，并尊重少数人的意见。
25忽视概率偏误：
人们往往对某件事的预期强度有反应，但是会缺少对概率的直觉理解。这很容易让人做出错误的决定。
因此我们要理性计算，而非感情用事。
26零风险偏误：
不管风险是99%还是1%，人类都同样害怕，这是一种非理性的反应，但很常见，我们只信任零风险。
然而绝对零风险是不存在的。
俄罗斯轮盘赌时，左轮手枪里有四颗子弹和一颗子弹，你愿意付多少钱拿掉两颗子弹和一颗子弹？实验证明，大部分人都会高价拿走最后一颗。
我们应该接受社会的风险，积极乐观快乐的生活。因为不管发生什么事，快乐的人照样快乐，不快乐的人依旧不快乐。
27稀少性谬误：
我们对稀少的东西会缺乏清晰思考的能力，认为它价值和作用更大。
也称“罗密欧朱丽叶效应”，莎士比亚笔下两个悲剧青年男女的爱情因为被禁止而更加强烈。
28忽视基本概率：
很多时候，精确描述会误导我们，让冷静的目光偏离了统计真相。
比如以下两种描述你更倾向于相信哪种可能性大呢？
A他在经贸公司上班
B他在XX经贸公司昆明办事处上班，工作地点在经贸大楼8楼
从概率上讲，B更难实现。
29赌徒谬误：
赌场里赌红和黑，每次都是红赢，于是人们反而每次都要堵黑赢。
人们相信命运具有一种平衡力量，这就是常说的赌徒谬误，但独立事件不存在平衡的力量。
有个笑话：
数学家每次坐飞机都会在他的手提箱装一颗炸弹，他说~飞机上有炸弹的概率极小，有两颗炸弹的概率几乎为零，所以只要我带了一颗，其他人就不可能带了。
30锚定效应：
当需要我们预估我们不知道的事情的时候，我们就会选举某种熟悉的东西大胆地从那里闯入陌生领地，但这样的锚定不一定准确。
如果老师知道一位学生过去的学习成绩，就会影响他给学生的新论文打分。
如果别人叫你先给自己评分，他再给你评分的话，你最好给自己打高一点。包装袋上为什么要印一个“建议销售价”呢？这就是一种锚定。
31乐观归纳：
当农民喂养一只野鸭时，刚开始它会防备，之后开始减弱，再后会喜欢上农民，虽然不久它就要被杀了。
我做这件事一直都很成功，所以，未来我将征服所有的挑战； 既然我一直都在失败，那么肯定过不了多久，我一定就熬出头而成功了。
32规避损失：
人们害怕失去某种东西的想法，要比获得某种同等价格的东西的想法更强烈。
你损失了100元消耗的快乐感，要大于别人送你100元让你获得的快乐感。
损失要比同样多的收益对我们的影响更大。如果你要说服某人，请不要用可能的收益来作为论据，而要说他不这样做可能会失去很多，这样做了就会规避损失。
33社会性懈怠：
两匹马一起拉车，并不比一匹马效率高两倍。
拔河时一同把一根绳子的人越多，个人的贡献就越低，但是不会低到零。
团队越大，人们越容易躲在团队决议的背后，因为责任扩散，风险分摊，所以人们潜意识更容易采取观望态度。
34指数增长：
一张无限宽度的纸，对折再对折，50次后其厚度能有地球到太阳的距离。
35赢家的诅咒：
拍卖的赢家大多是事实上的输家。
公司上市时被支付了过高价格的拍卖。
36基本特征谬误：
系统性地高估人的影响，在解释某些东西时就低估了情境因素。在负面事件时，基本特征谬误会体现的更加明显。 这要求我们更多关注的不是某个人，而是某人当时的情境。
37错误归因：
错误的判断了因果关系。苏格兰北部有一个赫布里底群岛，每逢他们生病发烧的时候，他们就会抓虱子放到病人的头发当中，而且发现一旦虱子住下来，病人的病情就会缓解（生病头烫所以虱子跑了嘛）
相互关系不等于因果关系，社会学上也讲归因谬误。
38光环效应：
我们让某一个方面照花了眼睛，并由此推进全貌。
如果某人的一方面造成了正面或负面的印象，那么他将“普照”其他的一切，从而过度影响其总体影响。
39替代途径：
所有同样可能发生但没有发生的事情。
蒙田说，我的生命充满不幸，这些不幸大多没有发生。 风险从来不是一眼就能看到的，因此，请你时刻考虑你有什么样的替代途径。
比起你通过无惊险的平凡途径获得的成功，别拿通过冒险的替代途径获得的成功太当真。
40关联谬误：
人类存在两种思维，一种是直觉、机械、直接的思维，另一种是有意识，理性，缓慢而有逻辑性的思维，可是，早在意识的思维开始之前，直觉思维就会得出结论，并且作出判断。 比如说以下两种情况，你选择哪种可能性更大？
可莱丝在一家银行工作
第二种，克莱斯在法兰克福的一家银行工作，工作地点是在银行第24层，第58号办公室。
当你选二时恰好错了，刚才我们就提到了，这个概率太低。
41框架效应：
言为心声，同样的内容，换个不同的说法，效果完全不同。
心理学上称之为框架效应。
根据表达方式的不同，我们会对同样的事情做出不同的反应，这就是框架效应。人们很容易对一个东西进行美化，比如说股价下跌称为“回调”，阵亡的士兵是战斗英雄，大屠杀是种族清洗。
人们在思考一件事情的时候，通常会先考虑你的语言，再考虑所说的事情。
42行动偏误：
即使毫无用处，也要采取行动。
沃伦.巴菲特这样表述：在投资时，行动与成绩没有相互关系。
在我们的进化过程中，闪电式反应关乎生死存亡，思考则有可能致命。久而久之，我们就会形成一种必须快速行动起来的大脑机制，甚至还没搞清楚事情之前我们的大脑就要求我们立即、马上做出行动。
帕斯卡尔说，人类的全部不幸就是他们不能安静地待在他们的房间里。
43不作为偏误：
你看着一个人静静的死去而不伸出援手和你把别人害死哪个更严重呢？我们的感觉肯定会说，肯定是害死人更严重。
不作为偏误总是出现在无论放弃还是行动都会带来损害的地方，在这种情况下，大多数人都会选择放弃，因为这样引起的损害，主观看都是更无害的（比如，宁愿不帮别人，也不会因为帮了别人而受人埋怨好）。
44自利偏误：
成功归于自己，失败归于外因。
45享乐适应症：
大多数外界的东西为我们带来惊喜，但它们只能暂时让我们高兴，而并不能让我们变得更幸福。
请避免很长时间也不会习惯的负面效应。
请对物质的东西只期待短期效果。
持续的正面效应主要与你如何利用你的时间有关。
46自我选择偏误：
人们习惯带着主观意愿去选择或者去承认事情，而不全面。即最满意原则VS最优原则。
47联想偏误：
我们的大脑是一部联想机器，当我们食用一种陌生的果汁的时候，我们如果事后感到腹痛，就会觉得是这个果汁有问题。
巴普洛夫狗产生唾液的实验。
48新手的运气：
当你刚接触某个行业、某件事情的时候，可能会获得一些甜头。
但是不要误会，以为自己很擅长做这个，但是可能这只是新手的运气罢了。盲目乐观，只会带来灾难性的结果。
49认知失调：
狐狸摘不到高挂的葡萄，它会耸耸肩说：肯定还没熟透，何况我也不喜欢吃酸葡萄。
摘不到葡萄是一种行为与梦想的失调，它有三种方法可以缓解这个失调：
想尽办法够到葡萄
承认自己能力不够，摘不到葡萄
事后做出别的解释，说葡萄酸
——完——
读这书时突然想起另一本书，强烈推荐：
《组织社会学十讲》
斯坦福大学社会学系教授——周雪光
我们读书期间的一本教材
很有趣，其中提到的“交易成本学派”、“新制度主义学派”、“社会网络学派”、“有限理性”等相关思想都给人留下深刻印象。
不过社会学的书历来都很有趣…………
