舜焱郑哥手把手教你，怎么在淡季开拓灯饰市场做出业绩

作者：郑生/ 整编：杨长青

灯商帮【第168期】分享课

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很高兴又和大家一起交流互动了，首先自我介绍下，我是老郑，舜焱照明，专注于高端LED/COB商业照明、工程照明产品的生产、研发、制造、销售！群里很多朋友来过我公司，我们是一个实实在在做产品的公司，侧重于灯光效果以及产品质量的。

我是进群比较早的，算是群里的元老，见到这么朋友以及远道千里而来的兄弟姐妹。今天用4个字：天道酬勤作为开场。

大家现在都知道灯具行业是个淡季。很多人都没生意，没有思路，没有想法，没有办法，没有方法去开拓市场。以至于这个甚至后面几个月很多人跑路、倒闭。

今天我给大家分享下，怎么在淡季开拓市场怎么做出业绩。我先给大家分析下大家目前的状态：

1、不知道自己的定位是什么

2、不知道怎么去开发客户

3、坐等客户上门

4、淡季不进货，没货

5、没有营业员、没有业务员、没有关系

大家对照下自己，看看几个是适合自己的。

第一、定位很重要，很多客户包括我们灯商帮的厂家，什么都想做，便宜的贵的质量不行的只要是单都做！连报了价上去被客户收到货了 说质量不好不值这个价格。说明沟通不到位，定位没定位好。

公司、店铺想发展，你什么都想做，并不好，因为你的客户不会因为你的便宜而买单，他会认为你做的东西质量不行，不值这个价值。所以每一个厂家 、客户都要找好自己的定位，选择自己的客户 找准自己的目标客户群里。

举例说明: 例如群里饰家灯饰罗总

一直想做中高档小美式灯具，但是总是撇不开自己的低价产品，因为要生存！无可厚非，做好东西总要先生存！鱼和熊掌不可兼得。把大部分经历放在了没有利润的产品上去，怎么会有生意呢！

在客户眼里，你这个公司就是卖便宜产品的，（当然质量不是不好）。第一感觉很准，当一个客户认定你做的东西不上档次的时候，你卖给他任何一个产品贵的时候，他就会想到你黑他了。

我给罗总想了几个方法大家觉得怎么样，一起帮助我们的群友，我的兄弟。

第一就是：找准定位，想做中高档产品，首先思路要清晰 ，我要怎么做，我怎么卖，我卖给谁。怎么卖---卖给谁？

其实简单，在管饱肚子的同时，另外注品牌，快速摒弃原有的便宜渠道。开发新的渠道，我就找行业前几名，小美式，铜的弯管的大品牌的产品！我照着学总行吧!我照着做类似的，我就找他们客户先卖给他们！这是一个方法。

第二，还有就是我利用微信、QQ、网页等平台，我不停地发产品宣传，以及小美式铜灯同行，我告诉你们，我饰家罗总的高档灯上市了，我要名气，让你们的同行知道你，感觉你做的东西性价比很高，很有竞争力（不以价格取胜）。

我把古镇小榄横栏所有的电梯以及工业区路口广告全部到位。小投入大回报。

第三，外地客户进货，捆绑式，定5万送1万，季度返，三个季度返一次，每个季度返%5 当然你要进货才有的返。返完为止，过期停止。

第四，利用报纸、传媒方式进行精准投放，比如一线城市 。一定要去一起做。

选3-5个进行区域重点投放。

第五，利用身边朋友发传单到每个灯具城、装修公司、设计公司

第六，自己就是广告

第七，交更多的朋友资源共享！

第八，微信营销，业务团队，以及能做的网络平台一定要上多渠道发展，多勤快！天道 酬勤，适合群里的每位兄弟姐妹。

最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是舜焱照明的郑生，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。

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