【管理】销售力
2019-05-05 本文已影响0人
稻草人故事
每一个成功人士都具备一种能力，那就是销售力！
帕西·怀廷在其出版的《销售的五大金科玉律》中主张，学习销售是急不来的，必须一个一个法则慢慢来，要有恒心完成自我训练。他把业务销售划分为建立和谐、引发兴趣、提供解答、引发动机、完成交易等5个阶段，每个阶段都必须一点一滴累积，最后才能走向成交。
阶段1:建立和谐、赢得注意
最初接触，先简短地与顾客谈论他感兴趣的话题，销售的基础在于先行建立和谐的气氛。
阶段2:引发兴趣、保持兴趣
告诉顾客，你所提供的产品或服务，究竟能为他们带来哪些好处？引发顾客对产品或服务的兴趣。
要让顾客专心听你的介绍，并相信你的产品能带给他们许多益处，只有一个方法:就是把产品和顾客在工作和生活中的需求连结起来。
阶段3:提供解答
提供顾客“事实”，让他们具体了解你所提供的产品或服务，究竟能为他们带来哪些好处？
阶段4:引发动机
提醒顾客他们目前还没享受到你的产品所能提供的好处，并且让他们同意这个观点。接着再提醒顾客，你的产品确实能够满足他们的需要。最后，勾勒一幅顾客拥有产品之后的美好景象。
阶段5:完成交易
请顾客评估各种“应该要买”的理由，然后才完成交易。
所有的技巧都来源于实践。上述很多阶段步骤看似都通俗易懂，真正做起来，需要极强的举一反三的思辨能力。
《蓝狮子经理人》
