【秦王会商学院今日讨论】2017-04-13

只要你能够和用户建立连接，同时你有讲故事的能力，让用户对你的故事感兴趣、对你产生信任，那么销售就是自然而然的事情。

问: 你有什么启发感悟呢？

欢迎一起交流，分享越多，收获越大

答: 我是梁田。

根据秦刚老师的分享内容，讲故事的主要目的有3点：

1、引发好奇，

2、产生信任，

3、自然成交。

要做到“让用户对你的故事感兴趣、对你产生信任，”在故事选择上就需要具备几点因素：

1、通俗易懂，内容正面，

2、有代入感，吸引好奇，

3、分享干货，有价值感，

4、激发互动，引起共鸣，

5、获得信任，自然成交。

第一点：通俗易懂，内容正面，

讲一个别人能够听得懂的故事是交流的前提。分享正能量，才能让你收获更多价值。

第二点：有代入感，吸引好奇，

感同身受，听众的潜意识就会追随你的思路渐入佳境。

第三点：分享干货，有价值感，

用故事分享干货，不但让人印象深刻，易受启发，更能够让人感觉到与你交流有价值，而不是广告销售，不排斥。

第四点：激发互动，引起共鸣，

我认为，能激发互动，引起共鸣的故事才是真正的好故事。

比如：

王通老师的《通知》里讲了一个他年轻时从搬砖少年到网络营销大师的励志故事，让人感同身受，入木三分。

秦刚老师分享牙医推荐牙医同行的故事，让我对富人思维理解更加深刻，鲜活，至今记忆犹新。

话不要说得太全，把话说绝了更没法互动了。

如果一口气就把所有的故事要点都说完，听故事的人一时半会还不知道该说些什么，因此，讲故事最好留一些余地，让别人也说几句....

点到不点破，真是艺术。

第五点：获得信任，自然成交。

无信任，不成交，有信任，自然成交。

好的故事不仅能够连接当下的用户，还能超越时空，流芳百世。

《庄子》说了一个“无用的木材，竟然让大树活了上百年”的故事，无用之用，方为大用，的道理让我至今记得，并能简单致用。