说服，推销和感召20210107

早起-冥想-听课

早上四点四十分起床，兴华教练教的适合自己冥想的方式，冥想了20分钟，起来在听讲师课的时候念头没有那么多了。

5:00-6:00讲师训，今天主要讲了时间管理，时间管理的底层逻辑是精力管理，目标管理，习惯管理，想要学习的去看我的另外一篇简书，海明教练在讲课，给大家讲了很多埋伏笔的方式，怎么样去吸引大家的注意力，让大家在这边不断的去听，并且也讲了挖痛点的方法。

目标管理

今天早上线下班开会，主要讲目标的一个设定，利用两位同学的一个目标让我们进行一个梳理，那在这里呢，我给大家讲一下目标的设定的一个8个问题以及7个原则，大家在目标设定的时候一定要特别去注意对标一下。

优秀的目标管理体系，要先解决八个问题

1.目标是什么，实现目标的中心问题是什么？

2.达到什么程度，达到的质，量和状态？

3.谁来完成目标？

4.何时完成目标，期限，预定的计划？

5.怎么办？应采取的措施手段和方法。

6.如何保证？

7.是否达成了既定目标，对成果进行检查和评价。

8.如何对待完成情况与奖惩挂钩。

大家有没有发现，目标就是在一个特定的时间和特定的条件下，所要实现的一个特定的可衡量的成果，所以目标要遵循smart原则:明确，可衡量，行动导向，可实现，受时间和资源的约束。

目标管理的七个原则

1.目标必须要科学合理。

2.督促检查，必须贯串始终目标管理关键在管理，目标管理之求的是结果决不能忽视。

3.对于成本方面必须严肃认真

4.考量评估必须执行到位，任何一个目标的达成都必须一个严格的考核评估。

5.目标不能躲在角落里，要让大家都知道做公众承诺。

6.跟进整个的过程，该调整的时候就要进行调整。

7.目标实现与表扬，批评常在。

【题外话】

大家有没有发现这目标，跟海明教练的执行力的二十字方针很像么，二十字方针是什么呢，是海明教练思维模型里面的执行力的一招，想要知道其他所有的思维模型，请来联系我。

运动和道德经

在早上听课的时候顺便去跑步了，身上会有点微汗，也顺道去买了早餐。

今天在抄写道德经的时候，第七章 天长地久

天长地久天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生，是以圣人后其身而身先外其身而生存，以其无私，能固成其私。

读书人本教练

今天阅读了人本教练模式的第二章的第8节感召，感召是一种心态，是心灵的碰撞和认同。

说服，推销与感召

说服的意思是，用你的语言来让别人服你是不平等的关系。而教练跟被教练者之间是平等的关系。教练所做的，只是通过教练对话让对方清晰自己的目标，看到更多的可能性，然后让他自己选择。

教练的基本信念是，每个人都会为自己做最好的选择，教练要做的是帮对方看清自己的选择

推销的重点是关于你所卖的产品的，而感召是关于对方的需要对方的，理想的你的产品再好，可是我不需要的话又有什么用，跟我有什么关系？

感召的做法是挖掘出对方的理想，而自己的产品是帮对方实现理想的有效工具，你要做的是找出你的产品和它的需要之间的联系。

有的人在沟通和销售过程中喜欢不停的说，说话的时间比对方更长，但效果不好，他所做的只是在王婆卖瓜自卖自夸，却不了解别人的需求，和别人在两个不同的频道上沟通，而有的人说的不多，但能抓住很好的切入点，取得好的成果，他在过程中能听到对方的需要，频率一致，保证沟通有效。

因为能真正感受到对方的只能是他自己的需要。

基金学习

今天在奔奔商学院认真学习了，运城教练的关于基金的课程。

可以根据自己的家庭配置情况选择不同的基金，根据PE值来判定现在基金所处的一个位置，去选择你所要的基金，运城教练讲解了很多现在的国内和国外市场上的一些指数基金，我也根据自己的情况分析了上证红利的基金指数，现在的PE为6.6处于偏低位，财商真的越学越有意思。

昨天还在跟一个朋友开玩笑说，他收入很多，但是所了解的财商知识也和我差不多嘛，他回复跟我说收入多少跟财商的知识多少是不挂钩的，并不是因为他收入高他就会懂得理财，但是他现在慢慢的去涉及。

投资减去风险等于利润

感恩

感恩兴华教练分享的项目，让我看到我的目标未来可期

感恩红涛教练大爱，送给高伙福利

感恩海明教练，今天海神打赏了

感恩唐芳教练，赞美我是一个有趣的人，我收到你的赞美了

感谢李老师的信任，一直在沟通他的断舍离情况，今天也给我做了反馈，恭喜您

感恩少敏姐姐，一大早没睡好觉，还操心着我，给我打电话

感恩姣姣的信任，让我帮他出主意如何感召

感恩康康哥的信任，让我帮忙解决他的卡点

感恩春艳，给我发语音讨论社群问题

感恩云霞姐姐，我今天进了直播室，看到云霞姐脸上的倦容，您要多休息

感恩张群的信任，明天帮你梳理目标

感恩老公，小宝生病带去医院

感恩儿子，晚上做题比我还好，还快

感恩建鹏大哥对我的鼓励和点赞

End

By 你们的能量女神

刘旭