最近几点感悟

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随着年龄的增长，发现找一个能说得上话的人，很难。自己跟自己对话似乎一种很不错的方式。写反思日记就是一种自己与自己的对话。

与他人聊天，很多时候我们在自说自话。不知道从什么时候开始，这种感觉越来越明显。人的意识不在一个点的时候，就是自说自话的。

有时候，沉默比什么都有力量，当你不知道说什么，那就保持沉默，什么也不说。那种感觉最美好。喋喋不休，看似热闹，但是热闹中的孤独，才是最深的孤独。

记得脱不花说过，一个女性参与社交之要把握好三点就能应付99%以上的社交场合。

这三点分别是：微笑·沉默·适当提问。

其实，这三点很考验人，没有好的心理素质，见到陌生人时刻保持微笑很难做到。人很喜欢表现自己，很难控制自己不说话，内心有自信的人才能做到，所以，沉默挺难。最后一个难度更高，提出好问题的前提是：认真聆听并细致观察分析了对方的言行后的动作。没有这一步，是提不出好问题的。

第二点和第三点是相连的，没有沉默，不太可能提出好问题。在这个方面，儿子是我的老师。前段时间带他销售芒果干和小麻花，儿子的表现让我惊讶。整个销售过程，他只有四句话。

儿子是这么卖小吃的。

第一句：叔叔/阿姨/爷爷/奶奶/您好！我正在卖芒果干和小麻花，它们很好吃，这是试吃产品，您尝尝？

等待～

第二句：好吃吗？

看着对方吃完再问。

第三句：好吃您就买一包吧！

第四句：15块钱一包，是微信支付还是现金？

就这四句话，他的成交率特别高。仔细琢磨，沉默在里面发挥着巨大的作用。回忆从前自己的销售或者平时一些销售员的销售，很明显的不同是，我们总是用喋喋不休掩盖自己的不自信，从而让对方没有反馈空间，也没有反馈的压力。导致不明白客户内心真正的想法，手上的好东西，在客户看来也变成了不愿意了解的坏东西。

儿子因为不懂更多说辞，也没有被拒绝时不好意思的感觉，反而能做到按部就班，步步为营。

沉默，是一个人成熟的标志。

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关于学习，我理解到至少有4个层次。

一是事实性知识的学习，记忆是基础。

二是方法论的学习

三是道的层面（规律）上的学习

四是思维模式的学习

第一层是我比较薄弱的地方，还没找到属于自己的最佳记忆方法。

第二层是我学得最少的，也是我最不愿意花时间学习到的内容。

第三层是我很感兴趣，愿意花时间学习的内容。这个点也是我判断一个课程是否有价值的标准之一。

第四层是最近才意识到的，这是最高级最高效的学习方法。心理学最最底层的内容，其实就是说思维模式。

改变思维，就可以改变自己的世界。人与人之间的不同，归根结底是思维层面的不同。

爱迪生发明电灯泡，实验了999次，没有成功，第1000次成功了。很多人觉得他很了不起，能坚持那么久。其实对于爱迪生来说，他根本就不是在坚持，因为，他是在做排除法，这个不行，换一个。材料就那么多，每尝试淘汰一个，就就多了一分胜算。

而普通人的思维却是：这个失败了，下一个又失败了，算了，我总是失败，也许我的想法是错误的。对于这种思维的人来说，100次的不合适是毁灭性打击，因为每实验不成功一次，他的自我怀疑就多一分，就算再有能量的人，在这样的思维方式下，都不能能够坚持下去。

人与人之间，归根结底，是思维层面的不同。要改造自己，就要从思维开始。而梁晓玲的心理学心法，却是了不起。这是我愿意全情投入的原因。

每个人依据自己的认知，看到不同的世界。自从开始心理学最底层的学习，看到自己这十几天来的变化甚是惊喜。这次和战友聊天，一起出去玩，互动中，对自己有更多的了解和发现，而这些都是我所欣赏的。都有些自恋倾向了。不过，喜欢这样的自己。

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回忆自已，从前我是善良的，但是那种善良是建立在无知，傻，懦弱的基础上。其实，我从心底里瞧不起这样的善良，因为这样的善良怎么看都有太多的无奈。我希望的善良是建立在聪明，强大的基础上，是自己的一种选择。这种善良是要了解自己，看透自己，也能看到身边人事物的互动，以及互动中的各种关系，各种力量的实际状态后，依然选择保护弱者，呵护他人自尊，站在他人角度考虑问题的能力。真正的善良是一种特别宝贵的能力，这种能力，要靠修炼。

每个人都在锻造自己的风水。身边的资源（人，事，物都是我们的资源，也是我们的风水）如果不怀好意，设局操控他人，实际上你也在设局操控自己。因为，你也逃不出这个局。特别是，自己也身在其中，并不能跳出来看时，设局算计别人，其实也是在算计自己。

人，要学习，要感悟，要成长，看得见，看得清，看得深，才能意识到局，才能尽可能运用身边的资源把握全局，善良，是看清楚局后，自己的选择。

每一个人，时时刻刻都处在一个一个又一个的局中，这个局可大可小，可近可远。同样一个局，每个看到的内容都是不一样的。学习，思考，感悟就是不断的拓展自己对局的深度和广度的认知。

前天听到李笑来老师的内部音频，笑来老师是一个透明同时也是一个极其聪明的人，他看的深，看的真切。他很会利用自身资源，好斗，永争第一。但是，他走偏了。获得第一又能怎么样？赚那么多钱又能怎么样？身边全是傻逼，就自己一个人聪明又能怎么样？喜欢星云大师那种爱，喜欢洛克菲勒那种心怀天下的情。要赚钱，但是，更要为人类谋福利。

永远不要停止学习，永远不要停止感悟生活，深度思考。这些积累，能帮助我们看到那些表象背后的真实流动的各种力量，看到表象背后的真实，看到表现背后的丰富。这个世界丰富多彩。

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个人成长建构师路上，我反反复复咀嚼着四个字“真诚透明”开始，我以为真诚透明是全然敞开，但是，经历了公开自己的一篇日记，引起家人不满后，我才对真诚透明有了新的理解：真诚透明不是让我们把自己的所有真诚透明的面向别人，而是面向自己，对自己真诚透明。

很多人以为对自己真诚透明这不是每个人都会做的事情吗？其实不然，能过做到对自己真诚透明的人也特别少。人很容易自我欺骗。也不愿承认自己的弱小，无知，懦弱等个性特点。不承认自己的有某方面的小瑕疵，不接纳自己的不完美，这就是对自己不够真诚透明。真诚透明对待他人，只需要有分别的展露那一部分可以展现的真诚透明就好，有选择性的展示很重要，要确保自己的真诚透明不会对对方造成压力，哪些在当下那个点是可以展示的，哪些是不可以的。什么话该说，什么话不该说。必须非常清楚。

成长，永远在路上。透过现象看本质，事实的内涵，远远比表象更为丰富，我要做的是，以谦卑的心态，永不停止的学习。牢牢抓住一个知识点，深入理解，而不是囫囵吞枣。

以上，本月的一点感悟。写给自己，也与大家分享。成长路上，不孤单。加油！