Day10 第一章 如何确定写作内容？

一、具体方法：

1 先通过提问、观察和侧面了解的方式，对照问题清单，尽可能地了解两个问题：

第一、你的读者是不是同意你想要表达的观点，也就是他和你所持有的立场是否一致？

第二、即使他同意你的观点，和你的立场一致，但是他在行动的时候，是不是存在客观环境和外部资源的约束，也就是说，他原本想这么干，但是由于外界的影响，最终却不能这么做。

尽可能确定目标受众与你的立场是否一致，是否存在资源约束。

2 针对问题的了解。对应游说矩阵（一个矩形图，用于确定游说别人应采取哪种策略），判断你属于哪一种情况，有针对性确定写作的重点。分4类：

eg，上司让你写一份策划方案，关于举办元旦庆祝晚会的事，预算金额大概5000元

情况一，如果你和老板立场一致，且不存在资源约束，那么这个时候的写作就可以只简单提供对方他需要知道的事实。只需把离工作地点近、菜品品种丰富、要价也在预算之内等信息传递给你老板就行了。

情况二，立场一致，但资源约束。

你找到一个合适的场地，但要价超过6000元，超出预算，这个时候可以预测，你老板可能还和你立场一致，但有时有了预算约束。由此想要达到目的，就要侧面了解解决问题，比如，对于选择这个场所的好处自问自答，把事情分析清楚，力图使他觉得“虽然超支1000元，但非常物有所值”，或者你可以和老板说虽然这个场地超支1000元，但你会另外一个活动中节约这1000元。

情况三，立场不一致，资源不约束

写作内容强调你的建议能带来的好处，说服对方转换立场，同意你的建议。

接上例，庆祝元旦方式由聚餐改为看话剧演出，整体票价在预算之内。

你写作侧重点就是强调看元旦话剧演出的好处，说服你的老板，让他转换立场。

比如说，看元旦话剧，更能够给员工留下特殊的回忆。

情况四，立场不一致，还存在资源约束。

写作时先说服对方转换立场，在解决相关约束问题。

接上例，元旦聚餐改为看话剧，而且费用超支预算。

写作重点，先表明写看元旦话剧演出的好处，想办法说服你的老板，让他转换立场，再对预算超了的问题提出解决方案。

总结：

确定写作内容的侧重点，需要提过提问、观察和侧面了解方式，尽可能知道两个问题答案：你的目标受众是否一致，是否存在资源约束，然后再应用游说矩阵，相应地确定四种情况下的写作重点（PS，如果不确定，把他当作上面4种情况）