【100天33本书】4/33《Start With Why》

【100天33本书】4/33《Start With Why》

1. 黄金思维圈的概念出自于Simon Sinek的《Start with Why》一书。作者认为：

001. 大多数企业都知道自己在做什么，提供什么样的产品，或者什么样的服务。也就是what。

002. 一部分企业知道是哪些因素使自己站在现在行业的位置。这可能是企业优化的质量监控流程，也可能是原材料的运用。这是how。

003. 只有很少一部分企业知道自己为什么要这么做，为什么要提供这样的产品？为什么要提供这样的服务？也就是why。

2. 黄金思维圈可以用于分析问题。先列出现象what，再找出如何得到这一现象的how，最终得出为什么会造成这一结果的why。

3. 也可以用于解决问题。先问为什么要做这件事的why，再列出如何解决这个问题的how，最终得出想要的结果的what。

4. 本书作者还有这个核心的概念就是“ people don't buy what you do, they buy why you do it.”人们买的不是你的产品，而是你的信念。

5. 观察各类奢侈品品牌，大多数都有自己品牌故事的纪录片和宣传片，他们的广告语也继承了品牌的信念：

001. 香奈儿（女权）——“你不是为了男人而活，你有资格向男人展示你的魅力。”

002. 纪梵希（优雅）——“我是谁，无人知晓，光影变化的晨曦中，香味在颈间氤氲，如此神秘。”

大多数忠实粉丝也是因为自己的气质与品牌气质相符，所以才一直使用它。

6. 联想一下其实很多解决问题的工具和黄金思维圈都有类似，比如WOOP，5W2H，鱼骨图。通过各类工具，最终的目的都是为了找到why这个原始动力。然后由内动力驱使完成任务，不至于走偏。

7. 在网上搜索资料的时候还看到了一个不赞同的声音。Lex Sisney指出在why的里面应该还有个who，也就是说一切的为什么都要和人有关。作为企业，你可以一厢情愿的想出很多个why，也会顺着why达到预期的what，但是这些why是不是你的最终客户真正需要的呢？

8. 一切以人为本，这个概念我还是很赞同的。无论是前面提到的因为气质相符才购买奢侈品牌的用户，还是我们平时一直说的“卖产品即卖人品”，都是最终论点在人。因为有人才有需求，才有产品，才有销量。

参考资料：

古典得到专栏《超级个体》

Lex Sisney《Organizational Physics》

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