人脉管理初始认知

❤️人脉：你的社交圈就是你的净值

人脉越丰富，机会就越多。美国斯坦福研究中心曾经发过一份调查报告说：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。

这就说明，人脉在一个人的成就里扮演着十分重要的角色。在平时，人脉资源可以让我们比别人更快地获取有用信息，进而转换成升迁机会或者财富；而当我们遇到棘手的事情或难关时，我们也会希望遇到“贵人”带带自己，帮自己转危为安。

人脉管理的基础准备工作三步骤：

第1步，扫除交际心理障碍。在平时与人的交往上，我们要摆正自己的态度，不要产生单方面的想法，别被对方一时的表现给吓退了。

第2步，赢得对方的第一印象。无论升学、面试还是与能者结石，第一印象都决定了事情发展的关键走向。首先要表现得入，真诚地欢迎别人，给人以安全感。比如认真倾听对方谈话，不时点头附和。其次谈话的主题要提前做准备，用新思想、新视角满足对方的好奇心。比如从生活、时事、文化到某行业新闻的解读和疑惑、自己的专业。最后，要恰当地展现自己的三观，传递正能量。

第3步，“1=250”定律。每位顾客背后约站着250个与他们关系比较亲近的人。年初如果有两个顾客对推销员不满意，到年底由于连锁反应可能就有5000个人不愿意与他打交道。人脉是有雪球效应的，我们，在处理时需要谨慎控制自己的情绪和态度，避免“多张面孔”带来的麻烦。

❤️关系催化剂：“吸引力法则”

我们在生活中越在意什么，越关注什么，那我们的意识和想法就会吸引什么。吸引力法则的作用在于它会增加让愿望变成现实的概率，如果不懂得方法，概率就会下降。训练自己的吸引力需要遵循三个原则：

1.正向输出原则。正向输出是一种人生观的输出，积极乐观的人总是更受欢迎。

2.公平和谐原则。对别人的要求，自己先做到。你想要什么，就要自己先给出去。

3.自我输入原则。人脉的本质还是关系交换，强大自己才能聚集更多资源。“吸引力法则”是一个相互吸引的过程，有来有往。

❤️人脉管理法：给你一张通向成功的门票

人际关系是由心理距离较远的一方决定的。人际关系的永恒定律就是平等交易。

情商公式：真诚+换位思考=情商

真诚是建立人脉、维系人脉的必须要素；换位思考是一项硬本领，必须通过长时间的实战训练才会有所突破。帮助我们更好的管理人际关系的两个方法：

1. 10/20/150分类管理法。首先要回顾自己的年度目标，我们所构建的人际关系一定要紧密围绕目标的实现。

10，指10个我们的至亲，也就是永远不会跟我们翻脸的人。这类人的人际关系超越了交换的价值，基本上是一种无条件的付出，如父母、兄弟姐妹和值得信赖的朋友。这10人的管理方式一般是以真诚为主要依托，在我们的有生之年要最大程度地去付出。

20，指与我们年度目标紧密相关的20个人。比如我们的老板、客户、导师、帮我们牵线搭桥的朋友，我们的助理。

150，指150个在我们一生中占据重要时间价值的人。比如带我们入门的老师，低谷时愿意拉一把的朋友，骄傲自得时给我们泼冷水的老领导等。他们的位置不是一成不变的，今年过了一大半的时候，可以更新一遍自己的150人管理序列。

2.  制定年度社会资本管理系统。建立一本社会资本管理手册，首先要做的是标记、备注。比如把关系、生日、父母子女、喜好、重要日子、如何结实、共同朋友、重要经历、重要世界等作为分类的标准。接下来要注意记录我们之间的互动往来，计算一下我们在他身上投入的时间成本和精力成本，就能知道他到底是10/20/150管理原则中的哪类人。

金句：人脉就是我们的社会资本。