日益变化的市场，竞争越来越大，销售也越来越难做。

以前很多靠磨单、人情等完成销售，最终都不能长久。

如何能快速的且不伤客的成交呢？

如何让成交率变高、成交速度变快、成交量变大？

特别与大家分享之前学习过的高效成交六步曲，透过以下六步典，可以令销售能力快速提升，由菜鸟变专家！

高效成交6步曲

高效成交至关重要的六大步

一、专业诊断

更精准了解顾客需求，也是打开顾客信任之门的一步。

1、要掌握专业知识，有理论知识为根基，不能忽悠。

2、同时要专业辩证要准确，像医生一样找到顾客问题的根源

3、能诊断根源及延伸问题。

专业诊断是在销售中的第一步，专业，真诚的与顾客分享会有意想不到的收获。

二、危机引导

运用专业知识，分析顾客潜在问题的发展规律和途径，令顾客对之前所关心的问题或潜在问题引起重视。

1､掌握问题发展趋势

2､了解不同群体的危机要点

危机引导必须由真心而发，为顾客好的危机。

三、处方配置

给予顾客专业的调理处方（讲原理），然后在嫁接所推荐的产品。

1､能找到根源和关联性问题

2､熟知产品及调理理念

3､配合工具「处方表」

处方品项搭配需全面：切入根源问题、强化凸显问题、铺垫延伸问题。

四、产品渲染

产品是实现效果的载体，透过渲染产品价值，让顾客愿意选择向她推荐的产品

1､要编写完善的产品渲染话术「包含企业渲染、品牌优势、产品疗效等」

2､对产品的专业效果承诺

产品渲染突出优势，充分体现价值，时间3-5分钟最适宜

五、快乐成交

快乐成交决定顾客成交的意愿、成交效率及满意度

运用顾客感兴趣的沟通方式及沟通话术，让顾客快乐成交

1､编写完善的快乐成交话术

2､掌握顾客的心理价格

3､产品优惠方案

危机令人重视、向往令人心动，心动才能行动，突出用后效果

六、售后服务

售后服务做的好，要令续单快

透过建立档案，有案可查、有据可依

1､建立会员档案系统

2､建档基本要素：特殊指向、需求诊断、专业处方、护理结果、回访记录。

3､建立系统并执行落地

没有消耗就没有销量，产品消耗完是重复消费的连接点。

销售就是在想办法帮助顾客解决痛苦

销售就是帮助顾客做决定付诸于行动

高效成交六步曲被称为10分钟成交，看似简单的6步，每一步都做到需要多模拟练习，在后续的短文中也会将每一步的细节进行一一分享，希望能对大家有所帮助！