纯美思忆药妆节营销策略分析

        兵法常讲集中优势兵力，各个击破。历史上曾有过无数成功的战例。兵法如此，商战也如此。要在商战中胜利，就要讲究策略！今天就以纯美思忆药妆节为例，说说营销策略那些事。

        品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。药妆节在多个知名平台投放广告，进行品牌提升。

        刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。药妆的消费源头是问题肌肤，现在很多消费者都有这个肌肤困扰，药妆节找准了源头。

        功效优先策略：消费者购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。药妆节重磅主打城市防护系列，功效好的产品自然是有了。

        单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。药妆，说到底，就是对问题肌肤的护理。问题肌肤困扰者的，就是药妆节最佳消费群体。

         价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的消费者来说，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。药妆节在这一方面，表现得很好。

        媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。纯美思忆运用多种方法，宣传药妆节，拉动了销售工作。

        网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。纯美思忆根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织，全面助力药妆节。