论互联网Pay业务发展方向
一: Pay业务应该做什么类型App？
互联网时代,风起云涌,今天的新兴技术，不满3年就会满大街都是,今天鹤翔带大家去体验和分析一下 新兴的Pay业务和现在满大街都是的钱包APP！可能有人会问我，为什么要把新兴的Pay业务与钱包在这里一起分析呢? 其实原因是 – 我感觉他俩有一腿！！在这里我先卖个关子首先,问个白痴的问题，大家知道啥米是钱包吗，钱包用来干啥的?哈哈，来来来，让鄙人一张图介绍
钱包
钱包 – 尼玛的就是一个用来放”钱”的包包,就是用来管理我们”钱”的集合工具!!!
然后,我再来一问,大家知道空中开卡吗?这个可能对大家来说，就比较术语化了，其实所谓的空中开卡, 指的就是通过互联网技术, 把手机变成 我们日常使用的 公交卡,银行卡, ETC卡或其他卡片的技术!说白了，就是我们现在新兴的Pay功能,比如现在的华为呸,三星呸,小米呸,苹果呸!，突然是不是觉得很高大上，并且很多人会问，怎么做到的，我手机可以实现吗?
其实，直白告诉大家,大多数手机不能实现，现在市面上只有少数手机！这种Pay功能,还挺局限的，为什么呢,为什么呢?
为什么呢?
其实很简单,为什么可以空中开卡?，为什么开卡后手机就变成卡片了, 总要有个载体吧! 对的，实际上，能支持手机Pay业务的手机,需要特殊硬件(eSE安全模块),在手机上，我们可以认为内嵌了一张空卡片，空中开卡,就是把公交卡,银行卡等卡片信息通过互联网写入到这个卡片中了,这样你手机就变成银行卡,公交卡啦!
去做公交地铁,我曰,拿出手机刷一刷
手机刷公交
去吃饭的时候,我曰,拿出手机去买单！
我PayPay呸!
装逼很重要,这个是一个很黑的科技！！
OK，在这里我们应该大致可以在用户层面,知道这个Pay业务的作用了!，
那这个Pay业务与钱包啥米关系，为什么要在这里提出呢？其实就如上文所说,Pay业务就是把手机变成卡！那卡是装在那里的阿? 钱包中阿！
大家想想,在我们日常生活中,什么银行卡,公交卡,身份证,零钱阿，都是塞钱包里面的，那在手机上,假如Pay业务是把手机变成卡片,那站在产品的视角,我们要做一个什么APP比较好呢?,很显而易见,是需要做一个钱包类App的! 那这样也就可以串联起来了,为什么我会在这里说Pay业务和钱包有一腿了(大家可以去看看华为呸,小米呸,三星呸,苹果呸,他们都是把Pay业务放置在他们的钱包应用中)!
那到这里,我们又会说了，既然Pay业务需要做钱包App,那么钱包App要怎么做,怎么扩展,怎么去定位呢? 我自己也曾在这方面有深入的思考和分析,以下是鄙人一些认知和经验之谈~~，既然要做钱包,那钱包搞什么的? 前面已经说了,钱包 是 “钱”的载体,那我们需要扩展需求,那我们核心就是要围绕着”钱“来进行! 那么钱是用来干嘛的?
我曾经跑到大街上，小卖铺,商店和在家中,咨询过朋友路人妻子等相关傻逼的问题 “钱可以用来干嘛，核心意义在那里?”
有的人说:“钱用处多了去了,可以用来买想要的东西阿”
有的人说: “钱,就是一个度量单位阿，用来表示价值”
有的人说：”钱,可以用来生钱阿”
有的人说：”钱用来干嘛的,就是用来用的,你不去用钱,钱就是一堆擦屁股的纸…”
好吧,其实每个人心目中,都有对钱的自己定义，但是，我通过总结和分析,得出以下的草图。
钱包分析纬度
钱用来干嘛, 确实,钱是价值的体现,所以钱，是用来花的，同时钱也是用来换更多钱(价值)的! !
那问题回来我们的钱包App,既然我们要做这个钱包App,那我们这个App核心指导的扩展方针是什么阿,对的，我认为,钱包App核心扩展纬度和方针就是如下图
三大纬度
- 实现钱包中”钱”的支付收款功能，同时去扩展,让更多人商家,场景去用这个钱
- 围绕着钱,想办法让钱生钱
-
围绕着钱,相办法去花钱!
对的，围绕着去制作钱包App，我们首先的大体的方向纬度，就是需要在如上图上3角度中进行扩展和发展!!
二: 钱包App市场水有多深?
说到钱包App,可能大家第一时间想到就是现在市面上比较火的支付宝和微信,确实现在支付宝和微信占据了钱包类App的大半壁江山,那么除了这两个之外,还有什么呢?，可能有人还会说出 百度钱包,京东钱包,翼支付钱包等等
通过个人的整理,我发现,现在的钱包类市场,就是一片红海,现在满大街都是相关的App…
钱包市场梯队
在这里,我仅仅列出了我认为的三大梯队和与Pay业务有关的钱包App，如上图!是不是突然感觉,哇,怎么有那么多钱包App，我怎么不知道!!!,当然，以上列举的还仅仅是一部分，大家可以去应用市场看看,还有更多的钱包等着你们…
好，回归正题,因为本文是对现今新兴的Pay业务发展进行分析,那么,既然Pay业务要做出钱包App，那这个市场的行情分析就比不可少,俗话说,知己知彼百战不殆,现在我就就单独对几个的竞品(支付宝,微信,百度钱包,小米钱包,华为钱包)进行一些简单的分析,首先先来一张整体总结图
钱包App发展规模雷达图(满分100分)
在三大纬度上，可以看到支付宝布局最全面,发展也是最全面的,
然后是微信, 微信在支付收款纬度上,比支付宝突出,但是在钱生钱和花钱的纬度上,就有所欠缺.
之后是百度钱包,由于错过了钱包支付浪潮的发展高峰,所以虽然功能上和布局上也是有的,但是在三大纬度的布局和份额不如其他两家!
我们在看看华为和小米,可以看到华为在这方面仅仅在支付收款纬度上有一个华为Pay，但是在钱生钱和花钱纬度上,布局少的可怜.
小米方面,在布局上,重点集中在支付收款纬度和钱生钱纬度,在花钱的份额上也是比较少!*
我们在这里对每一个进行分析,首先是支付宝
2.1 支付宝
支付宝钱包定位发展较为全面发展,均衡发展.,三个纬度都采用自主研发的方式进行,三方面名气都较大!
支付宝
纬度分数
支付宝钱包定位发展较为全面发展,均衡发展.,三个纬度都采用自主研发的方式进行,三方面名气都较大!
2.2 微信
微信
纬度分数
微信钱包的重心,主要侧重与支付收款商家的扩展上,在花钱和钱生钱纬度上，相对较为薄弱.
2.3 百度钱包
百度
纬度分数
百度钱包由于起步较晚，在三大纬度上发展较浅,三大纬度中,除了支付收款扩展较为领先一点,其他的布局都较为延后薄弱！
2.4 小米钱包
小米钱包,核心亮点为以手机Pay支付的方式切入钱包,但在整体布局上逊色不少,现今可以认为在支付收款上和钱生钱纬度上，有产品,在如何花钱上,未发现有大动作.
2.5 华为钱包
华为
纬度分数
华为钱包,核心亮点为以手机Pay支付的方式切入钱包,但在整体布局上逊色不少,现今可以认为在支付收款上和花钱纬度上有自己的产品,但是功能单一,在钱生钱上,没有看到布局.
2.6 总结
可以看到,市面上,钱包App水已经很深, 相关的市场份额也被各大公司占领和霸占,那么,为什么还有这么多公司想去做这个钱包业务呢?
首先我们可以谈谈一个公司最需要什么 –> 资金,流动资金！钱包能带来什么益处,很显然,一个钱包的App可以给公司带来大量的流动资金,只要用户不提现,钱就是在该公司帐户上!
在市场分析上,我来一张图来最后总结说明
千军万马多三桥
个中意味,兄弟们自己体会体会！！
三: Pay类钱包突破口
一张图的说明:
手机厂商纬度SWOT分析
钱包App市场是已经红海一片,但是以Pay方式切入支付收款纬度的相对较少,可以认为是钱包类App的一点切入口和亮点!根据这个亮点,个人提出以下的方向性建议:
钱包APP,在三大纬度上,以钱包Pay业务支付收款扩展为核心和重点！,后期扩展 钱生钱和花钱业务,整体规划分为以下几步走!
第一步: 制作钱包APP第一版本,实现公交卡Pay业务支付收款能力,然后上线投入使用(时间需要快,不然市场会丢失)
第二步: 重点进行钱包支付收款扩展的运营推广，突出亮点先垂直化突破!,在这方面充分发挥Pay的业务特性,并进行深耕挖掘(Pay业务是在钱包的突破口,应重点突出)
第三步: 钱包 切入到 钱生钱 和 花钱纬度,扩大钱包使用场景(建议前期可采用与第三方公司合作的方式进行!)
纬度重点
四: 后记
上面长篇大论说了一堆,主要也是突出了个人对现今Pay业务的发展方向的拙见~，本人作为产品狗,现在也在一家公司做着类型的事情,嗨嗨，苦逼的活着,在一片红海中准备杀出一条血路！！哈哈,后面，来张牛逼的图图来响应我自己
我是英雄
