晓露的365天日更计划Day112

牛人进化营Day6

【正文字数】534

【正文标题】强调劣势客户也买单！

甲壳虫的广告语是：丑是丑，别只看外表， 越丑越长久，充满了自嘲，但是十分的吸引眼球，甲壳虫广告语的设计非但没有突出产品优势，反倒是刻意突出了甲壳虫的劣势。

但是，在推出后，甲壳虫竟然在短时间内销量激增！

仔细研究背后，原来是因为当我们指出某个产品的弱点会让人感觉这家企业的广告坦诚可信，在宣传优势的时候更有说服力。

想起江南春在《抢占心智》一书中曾经提到：与显而易见的真理反向走，甲壳虫也正是利用了这一点，打破传统，从而赢得自己的市场。

想起一个小故事，我之前在做销售的时候，做的是婚纱摄影行业的门市销售，主要是为准备结婚的新人推荐婚纱照套餐。

当时我们家的产品价格也比较贵，客户和我说：你们家的产品怎么那么贵， 当时我顺着她说， 对，我也觉得我们家的产品贵， 但是它值得，贵有贵的道理。

这个时候我再去和她说产品的价值，她会更容易理解和接受，如果一味的和她说多便宜，她未必买，其实大家都不喜欢太便宜的，我们更在意的是产品的价值，如果产品确实好，价格贵也愿意接受。

就像甲壳虫，它的优点是不仅油耗低，价格还实惠，而且性价比高。

我是晓露，立志要做学习型社群最会做手机海报的运营达人。

我的slogan:敢想就要敢做，把努力交给自己，把结果交给时间！