孙子兵法（22）：综合分析，扩大优势

原文：

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。 胜者之战，若决积水于千仞之溪者，形也。

译文：

兵法：一是度，即估算土地的面积，二是量，即推算物资资源的容量，三是数，即统计兵源的数量，四是称，即比较双方的军事综合实力，五是胜，即得出胜负的判断。土地面积的大小决定物力、人力资源的容量，资源的容量决定可投入部队的数目，部队的数目决定双方兵力的强弱，双方兵力的强弱得出胜负的概率。获胜的军队对于失败的一方就如同用“镒”来称“铢”，具有绝对优势优势，而失败的军队对于获胜的一方就如同用“铢”来称“镒”。胜利者一方打仗，就象积水从千仞高的山涧冲决而出，势不可挡，这就是军事实力的表现。

解读：

本为篇《孙子兵法·军形篇》中最后一段，也算是对全篇的一个总结。历史上的每一次战争胜利，都有各种复杂的因素，需要全面综合分析。

《孙子兵法·军形篇》中对度、量、数、称、胜五个维度的分析就是如此，简言之，类似于现在的SWOT分析。

通过综合分析，找出自己的优劣势，扬长避短，不但要使己方占有优势，而且尽量把优势拉大成绝对优势，这样就能确保以最小的代价获得胜利。孙子一贯认为，伤敌一千，自损八百，这样的事他不干，干了也无益。

对于优势，到底要多大，孙子用了一个夸张的手法，正如文中用“镒”和“铢”来形容。“镒”与“铢”是中国古代的两个重量单位，一镒等于24两，一两等于24铢，一镒就相当于576倍的铢。

脑补一下，胜利的一方以576倍的优势去攻打失败的一方，基本等同于用铁锤去敲鸡蛋，或者说一个成年人去打赢一个婴儿一样，都是以绝对的优势战胜对方，而己方几乎不受损失，这就也符合《孙子兵法》全胜的主旨。

当胜利方占有这样的优势时，孙子这样形容，“胜者之战，若决积水于千仞之溪者，形也。”这个比喻形象贴切，对于水，不要说从千仞高的地方冲下来，就是普通洪水，那毁灭力也有目共睹。

当然，现实世界中，很难达到这种几百倍优势的境界，能达到几倍甚至十倍，那就算有相当大优势了。

也有很多的优势是隐形的，不是表面上的，这就好比一个虚胖的胖子和一个精瘦的拳击手对战，表面上的优势不是真正的优势，没有优化组合的优势也不是真正的优势。

曾经的蒙古国和金国的战争，就是一隐形优势或者说局部优势的胜利，不通过全面综合分析，看不出蒙古国成吉思汗的强大。

对于闻名的野狐岭之战（蒙古灭金第一仗），当时戏称“金国如海，蒙古如沙”，殊不知，正是这一缕细沙，填平了大海，但蒙古真的只是一把散沙吗？答案是否定的，当沙子凝聚在一起，也就成了石头。

金国总共有80万兵力，蒙古满打满算不到15万兵力，最后却出现了出人意料的结果，金国一败涂地。

按理，金国总体占绝对优势，蒙古处于劣势，蒙古为何反劣为优，这是值得思考的。后人总结当时的情形，金国失误在于兵力分散，总数虽然很多，但过于分散，倍蒙古军队逐个歼灭，另外指挥不畅，指令繁琐，很多金国将领都搞不清上头的命令是什么。

蒙古反劣为优，是因为虽然整体上处于兵力劣势，但在局部集中优势兵力，再加上蒙古骑兵精良的骑射和机动性，不断拉大优势，于是出现了反败为胜的局面。

其实这和“攻其十指不如断其一指”一个理，集中少量优势兵力，从局部撕开口子，化劣为优，逐渐占据主导优势。

所以说，古代战争不是简单一刀一枪可以总结，也不是跟打牌一样，简单比大小。全面综合的分析，精心的策划筹谋，怎么反劣为优，怎么扩大到绝对优势，都是值得学习的。

现实生活中，不管是做企业，还是个人，我们也容易陷入以己之劣势去跟别人的优势竞争的深渊，比如一个幼儿园教师非得去跟一个长跑运动员比长跑，那不是找虐吗？也有人说，人家要做一个擅长长跑的幼儿园教师，但请别忘了，还有一句话叫做“术业有专攻”，要做全能，谈何容易。

每个人在某一个方面，都有一定的的天赋，尽力去挖掘，把自己擅长的做到极致，那就是“积水于千仞”，胜利在望。