不易

开学已经差不多两周多了，在开学之前我接了一个驾校代理的工作，说实话，自己的信心并不是很强，我专业素养不高，散布渠道不多，但是，既然选择了接受，就努力去做这件事。

我在这接近几周的时间里，我多数询问的是我同专业同级的学生，在我看来，他们是我最能成功的人选。首先他们见过我，知道我，对我有最起码的信任。再次，我们有一个很固定的联系方式，这是同学的优势。最后，我可以隔三差五的询问情况，而且是面对面的询问，有什么问题可以直接了当的了解到。

但是，在我所询问的人中都存在着两个比较大的问题。第一，其中大部分的人已经在学习，或者有人已经拿到了驾照，第二，青岛的学费相对于他们老家的学费普遍偏高。

我记得在《人性的弱点》里有写到，你向一个人推销东西，最主要不是你拥有什么，而且你的客户他需要什么。我们再深入探讨一下，客户学车两个比较大的需要。第一，就是教学的质量，拿证出来的时间 ，还有就是教练脾气的好坏，这种需求主要是出现在30左右的人群当中，因为他们有钱但是自由时间比较紧张，他们在工作中已经被管的很约束，自然想学车的时候轻松一点。第二，只要就是学费的问题，这种需求主要出现在在校学生的人群当中。因为他的自由时间相对比较充裕，而且接触的人都是第一次学车，对于教学的质量，教练的脾气好坏的没有太大的想法，他们唯一的缺点就是他们没有太多可以自由分配的资金，没有独立的经济，最主要的还是人生经历比较少，对自己的真正需要拿捏不准。

那么，问题来了，面对这样的局面最好的解决措施是什么？也许很多人会说降低价格呗，但是我所在的地区物价就是如此，相信不会再有太大的改动。转移下一个目标人群，或许是一个好的选择，那我就要投身实践去了。