2019-07-09淘宝无货源店群，为什么你做不好精细化运营？原

大部分小卖家加入淘宝以后，从开店以来店铺始终是处于比较低迷的状态。不知道怎么做店铺，不知道怎么提高浏览量，提高销量。这样的中小卖家比比皆是。如果不小心再收到客户一两个差评，那更是对店铺雪上加霜。所以出淘的声音一直不绝于耳。

为什么大多数人做淘宝不赚钱最终放弃？这是一个很敏感的话题，尤其是对于因资金与经验的不足，而在淘宝上苦苦挣扎的中小卖家来讲，又是一把刺痛中小卖家们心中的利剑。那么究竟是为什么大多数人做淘宝不赚钱，而最终放弃呢？下面小编带大家分析一下，大部分人做不起来你做不好淘宝店群精细化运营的原因，如果你也正在苦恼店铺做不起来，那就赶快看看吧。

一、淘宝基础流量增长乏力

淘宝店铺之所以没有什么成交，很大一部分原因是没有流量，流量是一个店铺的基础，基础的流量都没有，其他的都是空谈。（想要上架就有流量，蓝海词很重要，不知道自己蓝海词的看我以前分享的文章）所以，想要在淘宝上有收获，基础优化一定要学，任何市场都是有天花板的，流量也不可能一直高速增长。十年前做淘宝，可以说是一片蓝海，只要我们有产品，不需要研究太多就可以卖出去，因为那时候整体的流量天花板离我们很远，和我们分流的人并不是特别多。而如今的淘宝，人人都知道可以赚到钱，涌入的中小卖家业越来越多，而淘宝大盘流量增长越来越慢。关于流量的分配，淘宝后台自然无法面面俱到。例如我们搜索关键词“连衣裙”会出现上千万条宝贝。

虽然淘宝的搜索系统对于热门关键字展示的宝贝会不断替换，替换的时候大概为20分钟一个周期，但基于每天出现在淘宝前三页的宝贝只有几千个，也就是我们的几万件淘宝大军的产品，也只有几千件可以在前三页展示出来，在大类目中，淘宝的流量甚至无法满足如此多店铺的宝贝需求。

二、选品不会选

选对了产品，淘宝就成功了一半，这个是一个肯定成立的命题。而很多小卖家基本都是跟风，而且是盲目跟风，别人卖什么卖的好，他就卖什么，这样肯定是卖不好的。在产品上的选择上，作为中小卖家，我们尽量选一些质量好性价比高的蓝海类目。什么是蓝海类目呢？就是宝贝数少，搜索量大，且竞争比较小的一些产品。就算是大类目很多也是有蓝海词的，选对了蓝海类目，蓝海词，上架都会有流量的。

除了蓝海产品，下面我再给大家分享一下我一般选品是根据哪几个方面来选的

（1）节日/时效性质的选择，根据节日选上传的产品，如圣诞节可以选择穿上礼品装饰，中秋节可以选择装月饼的袋子和包装盒。在学年开始时，超过2月和9月，您可以选择背包，学生宿舍类等。

（2）季节性选择，这是一个更好的了解，什么样的产品选择相对应的季节，夏季可选雨伞，凉鞋，蚊子杀手，风扇等，冬季选择围巾，帽子，手套，马克杯等。

（3）四季热销性质产品，是一年四季都需要使用的产品。这个范围很广。例如，桌布，晒衣架，垃圾桶，厨房架，房间存放等，这种产品爆裂的可能性可能很小，但它可以一天销售几次以保持我们稳定的销售。

（4）主营性质选择：当我们做了一段时间的商店，当每天都有一些销售时，我们可以从淘宝后台看到我们的主要类别，排在前几个级别，级别越高，淘宝会给你相应级别的更多流量，所以我们要去主要类别的产品，增加销量，增加等级，这样就有更多的流量，可以卖出更多的产品形成一个积极的循环。

（5）精细化选品：通过上述主观选择，不难看出到了一个阶段再选品就非常困难了。此时，我们可以使用一些技术来提高选择的数量和速度。例如，过完新年之后，我们发现许多产品的成功交易数量相对较少，但他30天的销量却非常大，这表明很多人喜欢这款产品，他们已经开始购买，我们可以直接拿走它。另外，我们可以参考同款产品，如果同款超过价格的增加，销量也比较好，所以产品显示其他卖的更好，我们也可以直接拿它上架。

三、店铺的成长权重

店铺的活跃度也是很多卖家容易忽略的一点，我们把店铺开起来了，然后每天守着店铺等人咨询，等人上门。但却没注意到的一点就是店铺的不断更新与变化。其实，店铺的成长权重决定着淘宝对我们的推荐，如果我们的店铺成长权重高，淘宝自然会在买家搜索的时候推荐你的产品。影响权重的因素有很多，主要有宝贝标题、店铺层级、访问深度、复购率等。淘宝会根据宝贝最近的店铺数据情况进行比较分析，来评判出宝贝的权重，然后进行排名。

1. 宝贝标题

买家通过淘宝的搜索引擎进行搜索关键词，淘宝系统会根据标题中出现的关键词进行筛选，最后将符合用户需求的宝贝进行排名，展现到买家面前，让买家来点击浏览。宝贝标题是带动整个购物的首要环节，所以非常重要。

2. 店铺层级

店铺层级是需要一步一步积累起来的，当然店铺的层级越高权重也越高。那么需要怎么做才能提升店铺的层级?在做产品前，明确产品在市场的准确定位，包括产品的属性，主图，详情，标题，价格，SKU等核心内容。多报名参加淘宝的各类活动，比如天天特价、淘抢购、聚划算，包括双十一、双十二等活动，既能帮助店铺层级的提升，也能增加店铺的曝光率。

3. 访问深度

访问深度就是买家点击进入到了你的宝贝页面，然后又对店铺其他的宝贝进行了点击浏览，查看详情页等深度浏览等。店铺的访问时间越长，说明这个买家对你的店铺的关注度越高，很容易把你店铺收藏加购，甚至分享你店铺给朋友。

4. 复购率

复购率主要是对老顾客的维护。提升复购率的前提是保证产品的质量，性能，然后可以通过发放优惠券或者赠送小礼物的方式吸引老客户，提升老客户的购买欲望，尤其是有新品上架时，可以提醒老客户来关注购买。

四、对店铺频繁的修改

很多中小卖家，在上架宝贝时都是仓促上架。上架前没有做相应的基础优化，上架以后发现没有流量，自己看这里不对，看哪里也不顺眼，就对自己的宝贝改来改去。其实优化都是在上架前做好的，上架之后的优化都是微调，因为每一次修改都会造成淘宝的一个重新收录，权重都会有损失的，下面的修改我们一定要谨慎。

1、对于老链接的标题优化，主词是不能动的，流量词是不能动的，流量低高转化率的词不能动。我们需要做的是属性词的微调。标题优化一定要有数据支持（尤其是有流量的宝贝）。删除没有流量的属性词，增加搜索量呈现上升趋势的词。老链接标题的优化不要大范围的变动，包括修改关键词及关键词顺序。每次修改最好别超过3个字（特殊情况除外）。我们优化的频率不要太频繁，24小时之内不能超过2次。短时间内频繁的修改，可能会被降权。

2、商品价格一旦确定，一口价不要改，也不要频繁改动价格。前者是因为广告法的要求，后者的操作会给店铺带来极大的负面影响，会严重影响自然流量的提高。

宝贝的优化都要放在晚11-12点，这样方便和优化之前的数据作比较，而且凌晨的数据在统计的时候对产品的权重影响最小。每一次修改宝贝，淘宝都会重新收录一次，这个时间系统对于修改后的宝贝收录最快。

一定要比较优化前后数据的变化：数据向好，说明优化成功；数据下滑，继续优化。

五、对淘宝规则的不了解

一定不要抱着玩的态度，要做就要用心做，好好做，不然就别来浪费时间。同时对于规则的不了解，会导致我们犯很多错误，导致店铺隐形降权还是轻的，有时候会引来客户的投诉，甚至是店铺扣分，整顿等。因此刚进入淘宝我们第一要务就是了解规则。

以上就是大部分人做不起来店铺的几点原因，希望小编的分析对于还在迷茫的卖家们有所启发。

小编：hey6096