芭比布朗运营手段分析（下）

昨天分析了前半部分的运营手段，现在来说说到线下后的运营手段。

首先，用户一定要到线下门店，如果不到门店的话后续流程将全部作废。但是前半部分收集了用户的手机号，这一波就不亏。

而且在门店选择上，用户多偏向选择自己能领到的地方。所以在两个月的领取时间内，只要用户出行那么领取的概率将大大提升。

这样分析下来，门店的铺设也会影响本次活动流程是否顺畅。

再来就是到达门店后，柜姐会告知验证码，验证码（就是昨天说那个最后贴心提醒的页面输入的）告知后会熟练地拿出打印二维码，轻描淡写地让你扫码关注。

扫码关注后，会教导你走完剩下的流程，注册是再次输入姓名手机号和验证码。

此时虽然信息非常个人，但线上时已经填写过了，所以线下也不会过于犹豫。（再一次觉得每一个流程感觉都是有设计和考虑的，惊讶！）

填写完后柜姐就会给到试用装，整个试用装设计还是非常精美的，而且柜姐也没有后续推销其实挺好的。

分析下来整个流程，虽然很重，但也感受到每个步骤都是有设计的，而且环环相扣。

如果朋友圈是一个渠道试水，那么如果数据不错，完全可以放到小红书等美妆App中进行banner信息流推广。

而且在关注后，没有后续推送任何消息。会这样决策的原因，一种猜测是让用户好好体验新品，另一种猜测是他们没有准备后续推送。

不过做更精细化的运营的话，就是将用户等登记时间记录，根据登机时间后一周左右推送新品优惠之类，促进用户下单。我先等等，看看会不会有后续运营的动作。

@日更第21天