拼团是拉新引流的利器，将拼团运用到极致的就是拼多多，前期通过选取性价比高、实用性强的商品进行拼团，在社交圈（主要是微信）中快速分享传播，利用熟人关系提高订单转化率。用户规模迅速扩大，已然成为即阿里、京东之后的又一巨头。
拼团设计

拼团的类型

拼团可以分为以下三个类型：

• 新人团：主要限定新用户参加，老用户可以开团，但只有新用户可以参团，主要用来拉新引流，选取实用的商品以低价开团，拉新效果非常明显。
• 普通团：任意用户都可以参加，如2人团，3人团等。
• 阶梯团：根据参团人数阶梯定价，参团人数越多，价格越便宜。如：20人参团售价100元，40人参团售价80元等等。可以最大限度的激励每个人都进行分享传播。

拼团流程

拼团.png

1. 无论是开团还是参团，在提交订单的时候都要判断是否有库存，没有库存开团/参团失败。
2. 参团的订单，提交支付的时候需要判断拼团是否已满，若已满团则参团失败，提醒用户重新开团，或者系统自动为用户开团，然后支付。
3. 在规定时间内，支付人数达到参团人数，则拼团成功，订单进入待发货状态。
4. 在规定时间内，支付人数未达到参团人数，则拼团失败，系统为参团用户发起退款。

注意事项：

• 付款成功才算参团成功
• 订单提交之后，若规定时间内未付款，需要自动取消订单。一般可设置30分钟。取消订单后需要通知用户。
• 拼团失败需要通知用户（短信+推送），告知用户退款方式。

拼团库存

拼团商品的库存是从总库存划出的一部分活动库存，在活动期间，拼团库存与普通正常售卖的库存互不影响。拼团结束之后，解除库存占用，减库存返还给总库存。

关于库存的扣减有三种方案：

1. 提交订单扣减库存，此种方式会保证所有提交订单的用户都能下单成功，但提交订单后会有部分用户不支付，会无效的占用过多库存，导致真正想参团的用户无法购买。一般不采用此方法。
2. 支付成功扣减库存，一般普通商品售卖采用此法是扣减库存，可以保证支付用户能成功购买商品，但是拼团模式，由于支付之后，不一定能成团。未成团的用户会无效的占用一些库存，比如商品库存100，假设没人购买一件，支付成功的用户有100人，但实际拼团成功的只有80人，最终只能售出80件商品。
3. 拼团成功扣减库存，此种方式必须要在支付的时候判断是否有库存，有库存在允许支付，否则会导致超卖。

一般情况下普通商品售卖，都采用第二种方案：支付成功扣减库存。拼团采用第三种方案：拼团成功扣减库存。

另外当商品库存足够，在拼团时间即将结束，但拼团人数不足的时候。系统可以以虚拟用户参加拼团，使拼团人数达标，开团成功。这属于一个运营技巧。