德家Olabuy：掌握赠品促销的特性，不让赠品白送

随着互联网的发展，电商行业发展也越来越迅猛，电商企业的增多就注定了其竞争hi越来越激烈。如今，不仅各个大大小小的节日成了各大电商企业的最佳宣传渠道，更是衍生除了像双十一、618等电商自己的节日。在这些节日里，各大电商争相促销，而常见的就是赠品促销。因此Olabuy收集了几大赠品促销的特性。

一、时间季节性

要符合季节的需要，尽量不去选择一些当季用不着的赠品，赠品的价值在于即买即用趁热打铁，如果在使用上还需要等待的话，顾客就比较容易失去耐心，觉得赠品不实用。

二、时尚流行性

这一类比较偏向于年轻的顾客群，容易符合他们的需求。赠品可以往时尚流行趋势挂靠。可以使最近非常流行某一个动画人物，比如小猪佩奇、粉红豹；又或者是某一种风格的帽子，比如说渔夫帽、大檐帽；甚至也有可能是某种特殊材质的鞋子，像今年大热的PVC。

三、品牌协调性

在赠品的选择上，一般我们会希望选择为自己加分的品牌。虽然选择比我们低档的品牌在费用上会比较低廉，但是却容易有损企业形象。选择高一点的品牌虽然费用较高，但是却可以提升品牌的整体形像。

四、一般实用性

实用价值是赠品选择时最基础的考量，实用价值越高的赠品越容易得到顾客的青睐，而如果是一件极少使用的赠品，不会吸引顾客，而且还容易导致顾客在现场不要赠品要折扣。因此在选择赠品时要多方面考虑，如年龄段、性别、行业差异、日常用还是工作用、季节冷暖、成本预算、家庭还是个人、VIP顾客等级等。

五、独特唯一性

独特唯一性这一点是比较难做到的，需要管理者用心去创造才有可能。如果这种独特和唯一一旦被顾客认可，将产生最大的销售促进力。

六、使用外显性

赠品除了刺激顾客现场购买的欲望之外，最好还可以吸引到潜在的顾客前来购买。通过外显性，可以引人注目，诱发他人想要拥有的欲望，这样的赠品才能为我们带来源源不断的顾客，传播的越广，销售的机会就会越多，对品牌的宣传越大。

七、质量可靠性

赠品的质量会直接影响顾客对于品牌信任，所以绝对不可以轻忽质量最后所造成的结果。如果保证不了质量，即使成本再低廉，都可能对品牌造成负面的市场效应，不仅无法吸引到新客户，还会失去老客户。

促销是为了扩大品牌影响力，吸引更多的客户，最终目的都是要增加销量。而赠品促销是最常见，也是最实惠的一种促销方式，Olabuy建议各大商家正确进行赠品促销，把握赠品促销的特性，就能充分发挥赠品的作用，不让赠品白送。