社交电商之战

导读：

从使用淘宝购物，到京东购物，到网红带货，美团拼团，到现在的移动互联网，到社群团购，到微商，到社交电商，到社区拼团，似乎一些都在和流量做斗争，马云老师提出新零售之后，产业的不断升级，掀起了一场巨大的零售变革，黑马商学院也曾经提出：中国商业社会正在进行大洗牌，中国所有的生意，都值得从做一遍。但是真的那么好做么？需要我们冷静思考？

电商的兴起，成就了天猫，京东，淘宝这些头部的玩家，当年之争也是非常的火热，聚美优品，折800，蘑菇街，唯品会等，虽未进入头部，但也有了自己的一席之地，当然在现在看来，能够IPO的，也快速进入IPO之路，没有IPO的玩家，船大难掉头，不断的孵化新业务来探索新赛道。

《微商》

我接触微商，算是最早的一期，微商前身，称之为微电商，人们把微商比作小型的淘宝，认为是电子商务的一部分。而且微信又是主要的使用工具，所以后来就称之为微商了。

最早的微商演变很简单，起源于微博，QQ空间。善于发展商机的那些人，在微博上开始发发广告，竟然能够变现，而且相对于淘宝更加的精细化，容易操作，就这样就开始不断的蔓延开来了。刚好那个时间，微信支付的出现，又给微商群体提供了很好的交易平台，所以微商就把主要阵地集中在了微商上。

容易沟通，而且不需要来会切换APP,直接转账就能下单，许多人在微信上就开始了创业之路，久而久之，微商从早起的卖产品衍生出许多细分领域。越来越广泛。

《工厂贴牌招代理》

2013年，开始兴起时，在于朋友圈，好多人发现，自己不用的东西，在朋友圈一发，熟人转发，就可以把商品，或者二手不用的东西卖掉。最开始在广州，很多面膜的工厂就看到了这个生意，开始的工厂从代加工变成了贴牌孵化品牌。

做起了代理模式，甚至于五六级，然后从各种贴吧，论坛，微博，等渠道，发软文，或者视频，把流量引入到微信上，（因为微信当初还是聊天的工具，方便成交）。

因为也算是微信生态孵化的新产业，同时也是国家暂无人监管的地带，微商遍繁衍而生，到达2014年的火爆期，一些大的品牌方或者工厂，还是注重引流手段，比如2014年下半年，（打造个人IP，塑造软文，买车，买房，跟他做微商赚钱，大牌背书等）。

《社交电商平台出现》

“社交电商是个伪命题”，什么是社交电商，基于熟人关系，人带货，分享种草，我觉得都可以称之为社交电商，在2015年，这个伪命题仿佛被提出，当时具体什么是社交电商，也没有一个核心的定义，有人说是微商，有人说是微电商，有人说是社交电商。

2015年当初出现的平台有，萌店，微店，都是基于开店的形式，但是并没有找到一个好的裂变方式，还是基于朋友圈开微店，售卖商品为主，在2015年下半年，云集模式的出现，S2B2C的模式，基于商品端，供应链可以入住平台，基于用户端，用户只需要花一个会员费，就可以分享平台上的很多商品，同时分享出去，朋友圈别人购买，还有佣金获取，这样的模式，对于微商是一种新的玩法，对于平台电商，解决了用户黏性的问题。

《社交电商平台变革》

除了淘宝，京东，这样的大玩家，电商在2016年算是变革的一年，一些做的不错的电商平台，例如，聚美优品，蘑菇街，美丽说，唯品会，楚楚街等，在当时也算是风声水起，但是头部玩家肯定不允许自己的产业被瓜分，加上马云老师提出的线上+线下的模式，快速崛起的美团，大众点评，饿了么，在2016年中旬，很多的电商平台在寻求转型之路，但是也始终没有找到合适的风口，比如：聚美优品陈欧试水共享充电宝，美丽说，蘑菇街的合并等。

《社交电商平台入围》

新零售行业，2017年算是“社交电商”这个词在一次被推上了风口浪尖，对于微商产业来讲，这一年也在接受变革，比如：单品模式是否能够走长远，招募代理难，流量获取贵等一系列问题，这个时间，社交电商平台出现了，以贝店，云集，环球捕手，楚楚推为头部的玩家，在市场大量的招募店主，同时也在这条赛道上不断的寻找突围，同时社群也被吵到了风口浪尖，怎么做社群，社群怎么玩，怎么建立自己的私域流量池，对很多新入围的玩家来讲，一脸忙然。这些热词也是从这个阶段被市场所挖掘。

《社交电商平台爆发》

2018年初，拼多多的IPO，放佛让新电商再次出现了商机，同时云集，贝店，楚楚推，环球捕手399模式的疯狂招募，短时间内GMV破亿，也让很多的平台展露头脚，殊不知给品牌贴上来了“传销”的字眼，那么社交电商到底是不是传销，传销又如何定义，2019年初的政策出台，给很多微商，代购，以及社交电商做了定义。

《社区团购入围》

社区团购早在千团大战的时期，被资本拿出来疯炒，如今在新零售时代，又被资本推到了风口浪尖，社区团购模型简单，只需要做好本地化群的管理，将周边三公里的人群加到微信中，依托小程序进行销售产品，供应链使用本地，做好落地配即可，以食享会，小区乐，十荟团为主的社区团购也在疯狂的扩张。

如今，商业的变化，社交形式的演变，抖音，头条的介入，5G的到来，VLOG的出现，哪里有流量，哪里就有生意，如今我们看到，360金融进军社交电商，国美推出美店社交电商，今天的社交电商，仿佛像5年前的微商兴起，10年的淘宝兴起，以及当年的千团大战的，其实这些后知后觉的玩家，真的还有很大机会能够占领属于自己的一份市场份额么？

资本的推动与介入，谁又能定义下一个10年，仿佛又看到了当年的ofo，只有当大潮退去的时候，你才能知道谁在“裸泳。