2018年3月28韦礼分享

第一，对楼盘三公里熟悉程度，也就是专业度，把楼盘的信息讲解给客户了解，陪客户聊天就聊楼盘

第二，充分了解客户的需求，问他问的仔细一点，什么时候入住，什么时候签约，对房子的需求是什么要求是什么，问的仔细，越留的住客户，几个人住之类的，着不着急住什么的，然后搜索脑里面有什么房源

第三，跟房东聊。（如何聊）

第四，带看第一印象很重要，首先衣着整洁，第二是先握手后发名片，然后介绍楼盘信息，介绍最近这边房源怎么样，火不火爆。（成交80%的原因是因为房子，所以要问清客户对房子的需求）（问房东出租的原因，是刚刚首次出租还是租客刚搬走）

第五:带看就聊房子。

第六案例:销冠:一天的时间就是带看，空闲的时间就打电话！

第七:给客户。给房东建议。