商业实战篇～框架

刘润老师～商业实战篇

一、内容

1、第一个季度，理解用户。

一切商业的起点都是消费者获益，如果你想让用户获益，因此才能获益的话，到底他们想要什么，他们去买产品的心理是什么？他心理诉求的本质是什么？怎么接触到他、怎么向他营销？

2、第二季度，打磨产品。

理解了需求之后，最终你要去满足需求的载体是产品或者服务。你怎么设计产品？产品满足哪一层次需求，设计产品和服务的时候，它是运营型产品还是交付型产品？这个产品自己是不是带传播属性？怎么合理定价？定价策略是什么？

3、第三季度是找到模式。

你既然理解了用户，你也为他提供了打磨好的产品，接下来我怎么赚钱呢？这个怎么赚钱，就是商业模式，我怎么能够在满足用户、让他开心满意的同时，因此获得收益？

4、第四季度是建设团队。

所有的努力不只是想一想就实现的，不是规划完成的，是要靠建设团队才能实现。最后一部分我们会谈一谈在建设团队会遇到哪些怎么办的问题。

二、学习思维框架

只有把所有散点的内容集中在一起的时候，你才会有一个更加升维的理解，一个结构化的理解。

三，罗振宇：灰度认知，黑白决策

知与行的区别。