（补）【手写我心】Day06～“附加价值”随想

     今天下午，又独自去了最喜欢去的地方-“宜家家居”。有时候并不为了买什么，而就是纯粹的想去那里坐一坐，感受一下那独特的、扑面而来的轻松、愉悦、温暖和舒服的氛围。确切的说，就是体验那份家的味道！

     每次走进“宜家”，看到里面松软的沙发、明亮的灯具、舒适的床铺、可爱的桌椅、精巧的用具，以及那些生机勃勃的花草、呆萌可爱的玩偶，还有一对情侣、一家三口、全家老小携手相伴的选择和谈论着他们喜欢的家居时，这些画面构成了我心里所有对家完美的想象！

   而每次，也总是不可能空手而归的。即使在进场之前，我如何打定了主意不购买任何物品，但最终在离开时，手推车的篮子里总会堆放着一些物品。要么是花瓶、水杯等小物件，要么是玩偶、靠垫等家用品，甚至有时候还会按耐不住自己的购买欲，买下那么一两件大物件：如沙发、餐桌、椅子等，邀请它们成为我家庭的新成员，一起共度生命中的每一天，成为彼此生活中的陪伴和见证。

   如今，我们一家会在宜家的折叠式餐桌上，享用我们的一日三餐；我们会在宜家的三人软沙发上，靠在一起共同阅读；我们还会每天出门和回家时，在宜家的动物型挂钩上，挂取我们的钥匙、背包、雨伞等小物件；家里的角落里墙壁上，也总能看见宜家的实用隔板和美观贮物架。。。。家里处处都有宜家家居的身影，宜家也悄然成为我家的一部分，带给我们的家庭生活无限温馨的美好！

     能给我类似体验的，还有“伊藤洋华堂”。它是我最喜欢去的商场之一，每一次去也总不会空手而归，总会带回一些喜欢的小礼物和满足的欢喜。跟宜家给我的感觉一样，商场的环境让我非常轻松、愉悦、舒服和欢喜。每层楼都有特意准备的舒服的沙发、无线WIFI、自助饮水机等方便客人歇息的可爱角落，而这些设备都是免费的。即使不购物的客人，免费在这里坐上一天也没有任何关系。而商场客服温言软语的服务，让人如浴春风。对我而言，去“宜家“和“伊藤”其实不仅仅是购物，更是享受一种舒适宜人的环境，购买的也不仅仅是商品，而是那种美好的感觉和欢愉的服务。

     现在的商品买卖，销售的已不仅仅是产品本身。客户看重的，更多的是商品的附加值吧。比如，购买房子的客户，考察的不仅仅是房子本身的质量和环境，更多的是小区周边的环境、交通、生活便利性、邻居人群的品性、未来小区的发展等等。商品本身以外附加值的差异，才是商品价格的不同和客人选择取舍的关键性因素吧。

     这也就说明了，即使“宜家”的价格，比我们市内家具批发市场的要贵，我也宁愿舍廉求贵的选择到宜家购买。即使“伊藤”商品的价格，比一些总是促销甩卖的商场要贵，我还是宁愿去伊藤下单。那些额外的“附加价值”，才是让我更愿意下定决心购买的原因！

   我们人，是不是也一样呢？除了我们掌握的知识、擅长的技能以外，人与人之间竞争取胜的关键性因素，会不会更多跟一个人的“品性、眼界、胸怀、魅力....”有关呢？

    要想在竞争中立于不败之地，是不是应该更多的去学习和修炼我们的“核心附加价值”，才是更为有效和明智的努力方向？！