门店销售6个技巧，成功引流客户年入30W！

自古商场如战场，带 兵 打 仗讲究排兵布阵，那打开门来做生意，想要成功引流，维护并开发新老客户，门店布局和宣传策略自然也不能慢待，所谓“庙算胜”。

小兰和小萨是姐妹俩，两人在同一家美 容 院干了5年，因为是在县城位置一般，经营的品牌也只有一个，虽然进店的人数少但是转化率还算高，由于客户基数限制，年率润也就在3万上下浮动。

去年原来的老板娘因为老公工作调动，需要搬去省 会城市 居 住，所以盘算着把美 容 院低价转让掉，得知后姐妹俩盘算了一下，在这行干了这么久也算是熟门熟路，再找工作未必有现在干的顺手，不如合伙把点给盘下来，自己当老板。因为跟老板娘关系还不错，东拼西凑了10万块钱就给接了。

姐妹俩从未做过生意，店里现有的客人对她们评价倒是不错，可问题在于那都是接触之后才有的评价，还得有人进来才行啊，怎么才能增加进店人数呢？

小兰和小萨为解决这个问题，足足花了一周的时间围在桌子前拿着纸笔写写画画，除了吃饭上厕所，几乎就没离开过半步，就为讨论出一份满意的方案。

好，到这里一份销售策略算是定好了，接着就是执行方案，老客户怎么维护？新客户怎么开发？想让策划落地，那就必须要具体到怎么做。

通过转介绍来的消费的顾客，自身条件和介绍人都差不多，成为新客户的可能性很大，而且电 视 剧里去美 容 院的，几乎都是跟朋友一起去，也算是女性之间促进感 情的一种交友方式。

按照姐妹俩制定好的方案，从去年到今年的坚决执行，可以说两人现在只要一出门，遇到的既是邻居，又是客户，更是朋友。由刚接手时只有20几位客户，一年3万的利润，直线上升到现在上百位客户，一年30万的利润。

值得一提的是，两人因为客户的增多，在小区周边又拿下了5个门店，将小区划入了自己的“包围圈”，又有口碑、又有转介绍、又是熟人，再也不用担心客户被其他同行给节流了。

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