实现代理律师向演讲律师的嬗变

今天听了一堂点睛网上的课程《律师演讲实战技能》，讲课者是北京的傅思元翔律师，收获很大。这个课程极大地改变了我的观念，让我开始非常重视起来律师的演讲技能。经过搜索，原来傅律师是北漂一族，对于案源极度缺乏，而且口才并不好，还内向胆小。但他听信了培训公司关于前来参加听课的都是小老板，是律师的潜在客户的“忽悠”，开始了他自己的律师演讲之旅。经过学习、训练、失败、再度尝试、改善，终于从一个胆小内向的外地律师在北京这个大舞台上站稳了脚跟。通过在各大培训机构、在企业总裁班上的演讲，为其争取到了案源。更重要的是，他通过法律知识的传播，已经树立了形象，开始走上了培训师的讲坛，他的案件代理不再是主要的业务，演讲不仅给他带来了声誉，更给他带来了直接的收入。从傅律师的身上，我们看到了一个律师观念的转变，给他带来的人生巨大的转变。

傅律师提出律师要先过演讲关，再尝试进行销售演讲。让大家先对律师建立信任感，之后才来开始谈产品，演讲一定要突出对客户的帮助，让他们觉得你的存在是有价值的。当你的价值确立之后，价格就可以出来了。要企业家相信律师，聘请律师，爱听愿意听律师的讲课，首先就要改变他们的观念。演讲的套路可以是三部曲：

1.讲故事。通过对案例进行设计，用情节去打动听众，让大家感同身受，并提出痛点

2.挖痛点。痛点就是卖点，只有找出企业家的痛点，才能激活他们对律师的兴趣点

3.给方案。在感受到了痛点之后，就可以给出他们法律顾问、专项方案或者三天两夜课程。

其中，讲故事就可以开始改变他们的观念。比如企业小不用法律顾问的观念，比如依靠企业法务部老板自己可以不懂法律的问题。律师可以举企业刚成立就应该重视章程和股权设计，否则一成长就会遇到股东打架，诉讼不断，最后企业夭折的故事。腾讯公司有法务，但其商标同样被别人注册，导致被动。而阿里公司应为股东里面就有律师，所以基本没有出现在法律上的大问题。当然，更多的企业家因为不懂规则，又不学习法律，不尊重法律，往往被对手陷害甚至深陷囹圄，不胜悲哀。

在该课程中，傅律师还就律师讲课的ppt设计提出自己的看法，他认为课件应该多图，少字，大字，且要以内容取胜。

很多律师到点睛网学习往往是为了应付律协一年的考核，那些课程都是随便挂挂，很少去认真听的。我原来也是这样的观念。这次因为受邀去做培训课，到处找课件，刚好点睛网上有，一举两得。这样，我也改变了观念，对于律协给我们的福利-点睛网的免费培训，要重视起来。

最后的感悟是：观念一变，希望一片。祝福自己悟到了此中的道理，也希望通过这些学习和总结，能为2019年的法律培训带来技能的提升。更希望自己能够像傅律师一样，实现从诉讼律师、非诉律师向演讲律师的华丽转身。我的本身资源不错，能写，会说，剩下的就是磨练法律课程，能够在专业法律知识领域给大家提供饕餮盛宴。