晚间日记（27）-BD合作经历

第一次去外面市场跟公司的经理和店长谈合作，陌生摆放，学习到好多。

跨界

一、识人：

去外面陌生摆放，首先要找到有权人，也就是能做决定的人。自己去母婴店找店长谈合作，直接开门问谁是店长，三句话没有说清打动别人的事情，就会被对方拒绝，你根本获取不了任何信息。

正确的方法应该是如何不知道谁是店长，以客户的角色去咨询商品，从交谈中摸清对方是不是店长，以及找到可能的联系方式，然后再跟店长表明来意。

如果店长不在一定要想办法问下店长来店里的时间以及联系方式，可以多次拜访表现你的诚意。

二、三句话打动客户：

你来自哪里？

你们是做什么的？

我们能跟你带来什么好处？

如果三句话还没有说清楚打动到对方，那很可能就会被对方拒绝。

三、有气场、拿的稳、要坚定：

跟别人谈合作一定要变现你的自信，说话的口气一定要坚定，如果对方不能从你的口气中得到肯定的语气，如何相信你说的话呢？