打造个人品牌：你的流量从何而来？

流量的重要性不言而喻。

一个线下店铺，装修豪华、服务好、产品好，啥都好，可是路被封了，人进不来，无论你再好再超值的产品，也还是卖不出去

-------产品再好，没有流量仍然卖不出去！

一个大卖场开业，全城发广告，无人不知，真的来了很多人，结果，客户进店后，无不吐槽，说是挂羊头卖狗肉。

--------产品不好，流量来了，顾客也留不住。

打造个人品牌是围绕这6大步骤：定位、产品或服务、包装营销、引流、成交、社群运营进行。

流量是打造个人品牌第4步，在大批量引入流量之前一定要做好前3步，如果没有前3步的基础，就会出现前面两个实体店的例子，引来的流量无法达到你理想的成交率。

一、准备工作

1、你的朋友圈是否做到：让人一目了然知道你是卖什么产品或服务的，别人对你的产品或服务如何评价？你的产品展示是否清晰？

最好的检验方法是直接找一个没有买过你产品的好友，向他调研，问上面这几个问题，先做一轮小的调研。如果不清晰，继续优化。

2、描述你的用户特征，包括：

A、用户性别

B、用户年龄区间

C、用户生活的是一线、二线、或三线、四线城市

D、用户收入

E、用户职业

F、用户有哪些爱好

G、用户通过哪些渠道和场景展开业余爱好的

H、用户在遇到问题和特定需要时，一般会如何解决

I、用户有多渴望、多紧急解决这个问题或需求

J、用户有哪些特别想完成，但还未完成的理想和目标

K、用户自认为哪些方式可以帮助他实现理想

L、用户有多渴望完成他们的理想

如果你完全不知道这些问题的答案，那就把自己当成自己的用户，问自己这些问题。你自己的产品你应该最了解，赞同吗？

然后再想这三个问题：

A、以小时为单位，从早上到晚上睡觉，用户的时间注意力都花在哪儿？

B、有哪些集合地是我们可以介入的，有哪些注意力是我们可以吸引的？

C、我们将用什么样的方式拦截注意力，被动得到潜在用户的注意？

二、引入流量

引入好友后，做个简单的自我介绍，再送个和你提供的服务有相关性的小福利。通过互动方式将将好友连接起来。

三、引导成交

在聊天中，尽量留疑问，让对方去回答你的问题。疑问句更有可能让你们将聊天持续下去，同时挖掘用户痛点并引导成交。

我曾经问过我的老师：有没有办法，让刚加上我们的精准好友对我们感兴趣、甚至直接付费？

这就回到准备工作第1点，如果你的朋友圈价值展示到位了，成交是水到渠成的事。

我是阿娟，个人品牌咨询师。我现在一对一咨询是299元/人。每天开放一个免费一对一咨询名额，如果你有定位---产品或服务---包装、营销---引流---成交---社群运营的困惑，欢迎加我：rendoudouer(“人豆豆儿”的拼音)咨询。