从需求角度说说Ad Network到ADX的演变161130

  工作之余，对Ad Network(广告网络)到Ad Exchange(广告交易平台)的演变过程就行了了解与分析。总的结论是哪里有需求，哪里就会有市场。当然现在整个广告行业的后续走向还未明朗，但个人认为市场的细分在所难免。

   先发一个ADX圈内熟悉的图谱，再看我从需求的角度娓娓道来。欢迎看官指正与讨论。

    最初，广告主选择在互联网上投放广告肯定是希望覆盖更多的目标用户，那么就意味着需要对接数量庞大的网站或者应用。但考虑到对接和管理成本，早期广告主一般会选择大型的网站投放广告，按照CPD的方式。选择大型网站流量上有保证，而数量庞大但流量不大的中小网站对接和管理则会大大提高成本。

  作为中小网站也想分一块蛋糕，但怎么去抢先市场份额同时还要保证广告主还乐意分给他们蛋糕是个必须解决的问题。广告主本身肯定是希望覆盖更多的目标人群，但不愿为对接和管理付出太多成本。有需求就有市场。Ad Network作为中小网站的代理应运而生。它联合许多中小网站，对众多网站进行管理，同时作为一个整体与广告主谈判签订合同。广告主发来广告需求，Ad Network负责把广告发布到合适的网站上，并从中赚取服务费。看起来是个互赢的局面，因此很多大型网站也加入其中，出售中长尾的流量。

    随着Ad Network的发展，更多的网站和广告主加入其中。但随着壮大，管理问题突显，网站的话语权逐渐旁落，Ad Network开始遍地开花，并控制整个市场。网站主开始抱怨，利益缩水。同时各个Ad Network开始将自己卖不出去或者与广告主不匹配的流量进行交易。广告效果也相对不好，很多中长尾流量与广告主诉求不匹配。

供需方的需求激化市场矛盾。然后Ad Exchange应运而生。它不仅联合了各个网站，甚至联合各个Ad Network，并提供一个平台进行资源管理。同时为广告主提供精准投放服务，广告主可以选择投放广告位。因此广告主与网站均通过Ad Exchange平台实现了利益最大化。

  之后衍生出了DSP(需求方平台)和SSP(供应方平台)分别为广告主与媒体服务。DSP平台通过技术为广告主提供精准投放，同时操作简单。SSP帮助网站与各大ADX沟通对接，同时提供资源管理。

   除此之外，专业的数据分析平台DMP，广告验证，创意，分析工具等等细分市场逐渐开始涌现。广告作为互联网主要的变现模式，后续的发展趋势如何，尚需验证。欢迎大家沟通交流。