《影响力》读书日志13/21
2017-05-18 本文已影响0人
遇见徐徐
P209~P279
遇见徐徐
权威
权威所具有的强大力量，会影响我们的行为。即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令，作出一些完全丧失理智的事情来。
权威高压的力量
1、盲目服从的诱惑和危险。
就顺从权威一例而言，稍微思考一下人类社会的组织方式，我们就能找出许多说得过去的解释。
很多情况下，只要有正统的权威说的话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。
2、内涵不是内容。
1)头衔。
头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。
头衔除了能让陌生人表现更恭顺，还能让有头鞋的那个人在旁人眼里显得更高大。
体格和地位之间存在联系,权力和权威的外部象征，说不定是靠假冒伪劣的材料编造出来的。
2)衣着
如何拒绝
提前做好心理准备。
第一个问题，这个权威是真正的专家吗？
权威的资格以及这些资格是否跟眼前的主题相关。
第二个问题，这个专家说的是真话吗？
稀缺
机会越少见价值似乎就越高的稀缺原理，会对我们行为的方方面面造成影响。对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一品牌的渴望，更能激发人们的行动力。
1、物以稀为贵
机会越少见价值似乎就越高。
对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一品牌的渴望，更能激发人们的行动力。
倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。
2、逆反心理。
我们基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速准确的判断它的质量。
机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。保住既得利益的愿景是心理学逆反理论的核心。
3、最佳条件
管教前后不一的父母最容易叫出反派心强的孩子。
渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。
如何拒绝
对形势加以深入分析，就会溃不成军。
稀缺的东西，并不因为难以弄到手就变得更好吃更好听更好看更好用了。
尾声
尽管只靠孤立数据，容易作出愚蠢的决定，可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一节点。
捷径应受尊重。
圈圈画画
遇见徐徐
