空幻書郎

由空幻書郎主导的《线上导购员》理念讲堂        稿文.空幻書郎  责任编辑.黄耀泉

                  前言

      首先，我们先讲讲在互联网为人处事的一些建议。众所周知：假如我们做什么事要想做大做强的话，不可能只靠着身边的几个熟人去自然发展的，对不对？你想要打开陌生人市场，就要学会经营人的能力，一切事业的核心就是经营人，经营人的相信，经营人与人之间的关系，如果说老板不跟员工经营好关系，那么员工不跟老板一条心，企业能不能做好，如果说商家跟客户之间的关系经营不好，那客户愿不愿为你买单？所以在互联网为人处事的核心就是经营人。经营商家跟客户之间的关系，你这个关系经营好了，那么客户相信你喜欢你，你干什么都很赚钱，这就是我们经常说的一句话呢，关系到位，钱才能到位，那么实际上在我们生活中也是如此，当你有困难的时候，你只需一个电话打过去对方愿意去帮助你，或者说呢，当你遇到经济危机的时候，你需要一笔钱，你一个电话打过去呢，对方就愿意掏钱。实际上我们在陌生市场这一快是这样，在互联网这一快也是如此。

      我国当今商业格局在转型的过程中产生出一种不易被人察觉的新型社会资源。从这里我们的话题就算正式开始，我们首先就讲讲当今社会趋势吧。要讲社会趋势就必须从人们生活资源的分配讲起。

第一章.什么叫资源？

      资源是个很朦胧的话题，例如购买蔬菜，大米，油盐，这就叫缺泛资源。又或因为粮食多，各种物资多而需市场出售，这叫剩余资源。人长得漂亮帅气称之为颜值资源，朋友多人脉广称之为人脉资源。有知识有手艺叫枝术资源，动脑筋谋策略叫智力资源。存力气扛重活叫体力资源，相反，什么都没有，就只好叫没有资源了。美国人喜欢印钞票是因为全世界都需求美金，我们拥有国内大量的源头商品，源头商品就是我们的资源。因为消费者都愿意享受厂价购物的快乐，同时能省一大截费用。

第二章.构成资源的前提！

    让我先说说人的力气吧。如果不去干活，不去上班，没有钱就兑换不到自已所需的生活用品。这时就无法体现出自己的体力资源。有知识没有达到知识变现的结果也无疑不会体现智力资源的存在，任何事物只有让其在运动的过程中体现出结果，才可吻合它们的定义。

第三章.如何争夺资源？

        如果争夺资源有个公式，那么谁都巳在老祖宗面前讨到了说法，又何来会存在贫富间如此之大的距离呢？随着生活模式的变异，思维敏感的人巳在渐渐地冲击着自身生活环境的铁链，巧妙地游身于各种空间立足，却也数不胜数。之所以我把这个伪命题加进来是因为它有冲击着人的意识独立的本能。

第四章.如何利用资源？

就这样对您说吧，如果您有较好的社会人脉，估计您早就用过很多次了。用不到主题上，就是因为没有。以前种田可以卖米，种地可以卖菜，现在不行了，未成规模的种植成本高于售价。就摆摊开实体店而言，在物价透明化的今天，新手加入很难生存。唯一可行的只有卖人脉。把有利可图的事全部献给人脉，把有效益无风险的事给人脉分享，使人脉得到了减负或获利的结果，前提是您给的东西需要自己求证全部属实。这样你会很有效地从人脉中获取信任作为回报。

第五章.把资源转化成收入！

从表面上看，这个话题有点搞笑，但其实一点都不好笑。您上班时获取工资，卖货获取利润，很实际。当您拥有大批人脉时又如何从人脉中获取收入呢？

        简书的弗兰克老师在某个自媒体上作了一个专题，入门费6.8元引进十八万人次入住，打赏费超出7万的业绩。一个拥有几十万粉脉所体现出来的现象真令人叹为观止。大衣哥是个农民，他的资源在于歌喉，出名后为什么那么有钱？因为他出名后会自己讯速寻找经纪人，组建团队。什么叫经纪人？经纪人其实就是个地地道道的美容师，他会把人的外表包装成一道美丽的风景线，令人陶醉。就算上帝看到也会显出惊讶的神色。由此也引发了几十万元的出场费，几千元的门票，经纪人为其打工，受其呵护，团队从中受益，偕大欢喜。今我们谈论这种话题远超越于我们的现实生活。但事错理不错，理念相同。

      我们一无所有，唯一能行得通的就是自己找社会资源。除了人脉还能有什么资源可找？不错，我们就从人脉着手。人脉需要活跃的成本，需要您给他真诚，否则，谁愿理您？现在微信朋友圈早巳进入冷场症，各个空间的广告与商品图片巳体现不出丝毫的作用力。我们该从何处找真诚呢？可有可无的真诚谁会重视？

      综合评估，我们是生活在一个最低级的人际圈里，生活范围也无非就是消费与收成，人情事故很难引起人们的高度重视。把范围划到了消费与收入的点上，我们不妨把消费与收入的最大利益化送给人脉，最大利益化就是商品的源头。

      据我所知，中国商品的制造成本不是很高，制造商在制造的过程中都须订单，没有订单，生产的商品往哪里投放？订单者才是真正的供货商。然后代理商，再到批发商，再送销售商店，才到消费者手中，一人一点就水涨船高了。所以我们就找厂家或供货商把商品批价分享给人脉，使他们的消费能省去一大截费用。

      这种真诚令身处低级人际圈里生活的人都有迫切的需求感，也都愿意重视，利用这种机会大量扩充自己的社会人脉是我们在这个一无所有的生活层次里所能选择的唯一途径。传统的进货一元卖5元或10元等于利润巳很难维持了，光靠商品是留不住人的，因为一个商品不可能用一辈子。

    除了经营人脉，我们还要观察和了解我国近代商品销售市场的发展过程。在这里就先讲讲线下销售吧。

第六章.线下销售的焦虑！

      谈线下商品销售，首先得先谈国内销售市场。自上世纪70年代末中国经济改革开放后，国家就出台地滩式销售政策，捞到第一桶金的大有人在。

      随着中国经济的讯速发展，城市地面的扩大，街道的拉宽，高楼大夏的拔起，人们生活需求的质量提升，品牌商品的陆续现身，盖没了地滩销售的生存。于是国家又关闭了地摊销售政策。再随着各式各样的商场和超市的介入，中国商品销售市场迎来了前所未有的黄金期。直到互联网，物联网的出现，渐渐地破碎了商品地面销售的梦，也因网络出现的各式各样不完善的体系。故也迎来了各种怪异的骗局和陷阱。

        尤其在中国加入世贸组织后，各种资金盘洗钱如在银行刷卡一样，对中国经济市场造成了不可忽视的损失。当中国互联网体系得到初步完善后，各种各样的互联网自媒体的介入也遂渐走向了稳定。但对于地面商品的销售，在物价透明化冲击下的实体店，商场，超市来说无疑是致命的一击。受疫情影响的二0二0年由于工厂的倒闭，失业人口的加大所引发的钱包缩水，国家不得不为了人们的生计再次打开地滩商品销售的大门。

      即便如此，物价透明化下的地滩经营也无法达到人们的想象，经过四五种价提升的商品在地摊上无人问津而感到焦虑似乎是敏感人早就预料的事。

第七章.线上销售的冷场！

说起线上销售，还真不是人们所想象的哪样。在网上弄个店，然后商品上架，只等交易收钱。须知线上销售所入住的自媒体平台如京东，阿里巴巴，微店，拼多多，要想获取销售流量就必须无休止地烧钱。如何叫烧钱？

      众所周知，任何平台只是互联网的一快模板，模板是人撑控的，是促成交易的链接点，同时也是约束经营者的不规范行为和消费者的安全保障的支撑工具。当消费者在支付后未收到货之前，其支付资金仍保留在平台的系统里，确认收货后系统才会把支付资金打入经营者的帐号，当经营者需求流量时，只有用钱才能提升自己在平台的权限，才能使自己的店面显示在陌生人的视野里。

      据我所知，很多店都，只充当经营者的一个社会身份，长时间的经营冷场会使经营者身入其它领域获取效益。然而，拥有大量人脉的经营者又当别论，他可以把自己的店面展现在自己人脉面前使其消费，故社会人脉也可称之为财富的象征。

第八章.消费者的猜疑！

      谈论这个话题，我们仍然要从二十世纪六七十年代讲起。当时消费者的心境就如一个纯洁的少女，需求的用品只要自己有消费的能力，从不怀疑它的质量，也不怀疑它与价格的等值是否对称，从他们的眼神里体现出多么的单纯和厚道。自经济改革开放后，商家的奸诈慢慢地被消费者察觉，也渐渐地漫延成社会现象。尤其是互联网初期线上线下购物的混乱把消费者从一个纯洁的少女变成了一个意识波动的少妇。

    虚拟商品的出现，如网络游戏点卡，虚拟消费积分，群粉软件，电话卡等数不胜数的虚拟商品都给消费者原本变得极为复杂的思维再添一大把疑惑。于是把人与人之间的热情，信任，友善清除得一干二尽，取而代之的只有冷漠，防备，质疑，并迠居了整个现实生活。此时经营者与消费者一样，出现在前所未有的朦胧区域。东西卖不出去，拼命往朋友圈展示，游身于各种领域踫运气，打游击战。

      自直销到网上资金盘至今做自媒体，我在互联网八年，翻阅过微卡币，经历过网上养鸡，爱心万货。后来试营着简书，知识星球，互动吧，今日头条，西瓜视频，微店，拼多多。这才发现互联网各自媒体平台只是一个人与人在空间里链接的一个模板，与人握手的一个支架。

第九章.中国商业市场在诸多演变的过程中又引发了《逆天营销模式》的产生。

      随着中国经济改革开放后各产业链的交叉，中国商品销售市场的地面黄金期似乎巳将过世，物价透明化巳越来越明显。随着阿里巴巴，拼多多，抖商，今日头条各自媒体短模板快的出现，大部分供货商和制造商都陆续地入驻在这些大型的网购平台上，并且划分为多种游览窗口，形成了集销售，推广，服务为一体的多元化市场体系，把一切原先的自我核心，机构核心，团队核心朦胧得面目全非。由此体现出的各种现象都充分吻合了“引流”的重要性。什么叫引流？就是把商品引到消费者面前，把消费者引到商品面前，才能出现交易流量的产生。在哲理上讲，逆天营销的趋势似乎是势在必行，因为逆天营销的各种轨迹显示似乎都是以“引流”产生效益，不去通过引流似乎什么都无从谈起。但当时因没有能让消费群体与商品同入驻在一起的模板，因无法凝聚和保留最终还是使这些流量散失逝尽，故《逆天营销》在模式结构上出现了极大的缺陷。

第十章.为什么说我国商业格局在转型过程中产生出一种不易被人察觉的新型社会资源渐巳形成？

    随着知识换现平台＂知识星球＂的出现，《逆天营销》模式的缺陷立即得到了完美的填补并升级为“私域”线上导购。因为知识星球的模板空间非常大，入驻的参与者不封顶，十万甚至几十万的超大空间正吻合了“私域”线上导购的运营结构和体系，把商品与消费群体入驻在一起，然后对接购物平台，为消费群体的消费省去一大笔钱，同时又给制造商带销走货，一批一批的消费群体的加入提升了创建者的流量，形成了你好我好他也好的和谐格局。这种格局的形成，为创建者获取多重收入奠定了良好的基础。

《线上导购员》导购模板商品上价示意图 《线上导购》模板流量编号示意图

第十一章.新型社会资源的框架仅限于适合低层社会群体的一部分人撑控而非全部！

      为什么这种资源只限于低层社会群体撑控呢？而且还只是一部分人呢？其实这好理解，对社会高层群体来讲，这种社会资源恭首相送都不会接受。社会中层群体的社会资源丰富，收入和利润极其丰厚，又岂会看好这种资源？故只有给社会低层群体，而且还只能一部分人撑控，另一大部分人只能给撑控者支配来完成运转过程，但人人都存在获取的机会，直到丧失运营能力才弃而消失。若都能拥有去支配谁呢？尤如全社会都做老师去教谁？全社会都做官去管谁？全社会都当警察去抓谁是同样一个道理对么？讲到这里新型社会资源就很清楚了，就是由＂消费群体，商品，入驻模板＂组成。我们创建后让其入驻在一起，就形成了一种“私域”线上导购模式，不需任何投资就可完成线上运营。

        值得提醒的是：这是个漫长的工程，不是一天两天一月两月就能做好的，它需要创建者一批一批把消费群体引流到模板里，也就象我这个讲堂一样，这就是个模板。初期也会因消费流量不足在运营时都是靠动态收入维持运营的，在消费流量规模化时创建者就完全有资本获取制造商的商品推广费用，因为在我国商品推广领域的费用极高，比如百度，今日头条，拼多多，阿里巴巴，抖音等一般每天都在一百至五佰不等，若创建者的流量高至八千或一万，廉价的推广费会令制造商重视的，拒绝者可以在上万消费流量中下架制造商的商品，如果您是制造商您会怎么想？就算一天收费2元，一年只获取500个用户，也有36.5万元入帐的静收入，或许还有六成用户有可能在第二年度续存。

第十二章.快递包飞往全国各地所印证的一个事实

      众所周知，我国现在无论是农村还是城镇，或街巷，或工厂门口的警卫室每天从全国各地飞来的快递包很多，这就充分体现当今消费群体网购的普遍性了。从这里可以印证一个事实，那就是消费者认可了网购的稳定性和可行性与习惯性。人们慢慢地就会习惯把大部分的生活用品都在手机上购卖，这样省时省力。再去看看购物平台的入驻商家，他们并非全是制造商，大多数入驻商家都是三手四手货源的接营者，与地面商家没有太大的差别。他们还经常挂中高档品图案而发出劣级品的货源，故造成一些不好的影响。尽管这些年商家为了各自的信誉度做了很多努力，但大多数三四手货源的接营者会因商品价格的透明化失去支撑力。故未来或许会形成只有制造商与消费者的社会商业格局，中间环节都会因价位透明化而无法立足。再看看消费群体，他们目前之所以在价位上对商品质量缺泛定性意识是因为大多数消费者还没有撑握源头商品的能力，处于朦胧的意识中，久而久之自然就会醒悟的。故在这段时间差内是“私域”线上导购发展的最佳时机，也是发展空间最大的时间段。

第十三章.新型社会资源的撑控者未来或许会与中国商品推广业抢食

    随着“私域”线上导购的出现，制造商就会把各自商品的推广环节放入廉价的线上导购去完成，甚至还会因为廉价推广的原因采取或列入双重或多重推广系列。这时首当其冲的无疑是中国推广业了，在这种环境下他们也会作出相应的反应。他们除了把推广价位放低没有更实际的策略了，实际上“私域”线上导购模式的优势巳接近无法被其它领域击败的完美规划了。

第十四章.新型社会资源或许会成为未来养老无忧的最强力后盾！

    社会低层群体低收入的朋友们，我们围绕这个话题讲到这里时想必大家早巳弄懂了新型社会资源就是成为《“私域”线上导购》模式的几个组合前的流浪体＂消费群体，网络模板和精选商品＂了吧？前面我们巳把它们组合后的运营作用力讲的够清楚了吧？试问创建者几年后通过自己的努力不但巳得到了试营间的动收入，丰厚的静收入的来临更是令创建者在中晚年间享受幸福生活的强力后盾，此时的退休金，养老费更巳显得不足为道。世界上任何美好生活所具备的条件都离不开源源不断的静收入支撑。

第十五章.如何出售新型社会资源所产生出的虚拟商品！

      想必大家都清楚，在当今的互联网时代，任何话题的产生都有着它本身的哲理性和接近现实的代表性。一个虚构无立足点并毫无依据的话题最终所产生的结果只是一场骗局或一个让人采踏的坑。这里就非常需要人们的洞察力和辩别是非的判断能力了。然而，无论是非与否，它都存在着同样的一种功能，在经过互联网程序后都会产生一种分享给他人的链接，而链接里放入价值数据后发送给别人分享就称为“虚拟商品”，因为它需要掏钱购卖，形成了交易，否则打不开链接。上面我们曾讲过，因社会趋势各种变异的过程而导及了人们的猜疑，远离等心态，故现在大部分存在实际价值的链接都需用钱呼人，不用钱呼人，人们很难或不会接受，因为人的反意识巳武装到了全身，再也不会因为存在善意的声调去信任某种无法求证的东西。无利不起早，贼不带空等都是人们习以为戒心态。

      在经营“私域”线上导购的过程中，首先你要自己创建一个入驻摸板，我们称之为空间仓。创建者通过钱呼人的引流方式把消费群体入驻到空间仓是最终目的，又通过创建者本人对参与者进入这个模式的详细说明，使参与者能够明白这个模式的整体结构和基本概念后，存在意向的参与者会在其自已的生活领域进行同样的发展和运营。这就需要创建，引流，创建学习课堂一系列工作的，这就是我们说的动收入，是需要通过学习完成的。这个引流链接就是我们所说的“虚拟商品”。当大家经过了这个讲堂活动后也很清楚，这个讲堂所主导的最终目的就是促使参与者去体验空间仓，即省钱还可赚钱。当你入驻了空间仓后，创建者的引流目的巳基本完成。如参与者看清了机遇的实质性愿意学习创业，学费自然是不会很低的。因为这不是说创建就能创建的，首先需要合法经营，就必须有着网上与地面进行分类的身份装饰，创建布局，创建概念课程，创建程序，广告设计，基本的广告编辑修剪技能等多种系列的具备和完善。只有学会了整套运营体系和撑握了基本的创建技能，才可开始您的创业之旅。尝若经过这个讲堂活动还有听不懂或看不明白是咋回事的人就更没有再纵深往前走的必要了。这虽然不是猜疑所导及的，但决对是吸收和领悟的天份缺陷所导及。

第十六章.八零后获取多重收入的必要性！

    在社会低层群体的八零后当今的年龄巳四十多了，一般的经商或上班的有限收入在生活的支付后巳所剩无几了。随着年龄的增大慢慢会进入老龄化环境，力不从心，思维停顿的现象开始出现。这时若能在互联网创建属于自己的“私域”线上导购项目积聚流量，待五六年后进入老龄化时享有静收入，不但晚年能充实自已的生活，也给自己的晚辈们减去了很大程度的负担，从人的一生的整体上讲是个值得深思的问题。

第十七章.上班族对多重收入意识淡薄的主要原因！

      在社会低层群体里，对多重收入意识淡薄的人首先要数上班族。因为他们大部分时间被上班所迠用，剩余的一点时间又期待轻松一下自已的心态，劳动所得的回报又暂时能满足自已的基本要求，也没有多余的时间去考虑其它问题，一些不存实际的东西也乐得远离，抽象的东西更似乎与他们道不同不相为谋，奓华的环境和美好的人生他们想都不敢去想，各种各样的支付使他们感觉很沉。要说为人诚实，除了他们外还能有谁？从某种意义上讲，他们才是国家真正的支柱，由此也引发了他们对多重收入淡薄的心理。

尾声！

      讲到这里，本次讲堂就到了结束的时间了，想必朋友们已弄懂了线上导购的基本概念了吧？主导线上导购理念讲堂旨在帮助参与者洞察现代世局，了解趋势走向，获益信息分享。新资源线上讲内容清淅，目的明确，同时也期待能给您带去希望和念想！

        二0二一年十月十八日于（温州平阳）