计篇 笔记八

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之；

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。

在所有的基本面分析完成后，就要‘将’将根据分析结果形成的指令执行下去。‘将’是整个执行系统的负责人，如果‘将’不听从安排，按自己的想法来，那之前的分析就都是白费，战争的胜负面就不在掌控范围之内了。所以才会强调“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之”，意思是说：将领如果听从统领（或统帅）的分析，在基本面分析有利的情况下，用他打仗才会赢，因此可以任用他；反之如果将领不听从统领（或统帅）的分析，自行其是，那就会输，这样的将领就不能任用。这里的核心原则就是当基本面分析完成形成执行指令之后，负责执行系统的负责人‘将’的行为必须跟执行指令吻合一致，这样从分析到执行才能百分之百的达到战争胜利的结果，‘将’充当了决策系统到执行系统之间的关键桥梁，这个关键点出问题，“道，天，地”与“将，法”之间就会脱离，整个战争也会走向无序失控。

PS：这句话古人注的意见不一致，主要矛盾集中在对‘将’和‘吾’的解读上。个人倾向于另一种观点：孙子为吴王阖闾做兵法十三篇，文章是以“王”或“统帅”的观点写的，因此这里的‘将’代表其下的将领。

基本面分析完了，有很大胜算了，心里有底气，就可以为战争造势了，宣传战也好，用间也好，就是各种增加彼方的气势。实力配合气势，战争的赢面就更大了。虚假声势，可以吓到外行，却吓不到内行，这里需要注意的原则是：孙子是强调实力为先，不是弄虚作假，诡计优先。‘势’是形势，要根据不同的形势权衡应变，化不利为有利，顺势，借势而为等等。这个后面专门有《形篇》，《势篇》讲解。

兵者，轨道也。前面是各种计算，各种SWOT分析，是要确定要不要打。但一旦开始打仗，“诡道”才是战争的本质。