Dan Dipietro:律所的成功之道

以下内容来自Dan Dipietro2018年12月16日在上海的演讲。

第一部分 律所分类

他认为，正在出现的三类律所：赢家、第二梯队、输家。

赢家

1.拥有超级明星律师和高知名度法律工作的精英律所

2.费率、创收和利润的增长

3.其他律所无力与精英赢家竞争——缺乏资金和业绩记录

第二梯队

1.难以提高费率

2.通过降低成本实现盈利

3.利用技术和创新打造可持续的商业模式

4.一些比较成功的AmLaw排名前100和排名100-200名的律所

教授指出，尽管他把一些律所放进了第二梯队，但并不是说第二梯队的律所就不优秀了。它们在市场上仍然属于叱咤风云的律所，收入也不低，只是综合实力比上一个层次的律所差了一些。

输家

1.费率、创收和利润停滞不前

2.为采取成本消减措施

3.依赖一次性措施（如去杠杆化）来节省资金

第二部分 成功律所的卓越之处

成功律所在下列成功因素上成绩斐然：声誉、人才战略、客户、财务管理、核心价值观、创新

声誉

1.业务和行业专业知识

2.可以解决“疑难杂症”和“不成功便成仁”的难题的“仅此一家”的律所

“3.我的董事会会不会质疑我为什么选择他？”

人才战略

1.内部提拔顶尖人才是重中之重

2.外部横向合伙人招聘

3.横向招聘的整合无缝

客户

1.客户是律所的客户，而非合伙人的客户

2.客户连续性是强项

3.交叉销售几乎毫不费力

财务管理

1.高度的财务清洁度

2.经协商一致做出的财务决定

3.资本充足

4.薪酬体系与发展战略高度契合

核心价值观

1.律所的战略计划得到了所有利益相关者的广泛接受

2.合伙人可以有异议，但他们能从相似的视角看问题

3.合伙人可以有异议，但他们能支持最终的决定

4.透明度受到重视和实践

创新

1.律所积极主动第迎接竞争挑战

2.一些律所专注于技术和人工智能以获得优势

3.一些律所应大幅调整期杠杆类型，以保持成本上的竞争优势