教培人该了解的抖音（6）精准引流

第六部分：精准引流

如今流量越来越贵，精准流量更贵。而精准流量是吸引过来的，不是靠暴力添加的。

只有我们认识到如何引流、如何变现，再来设计抖音15秒视频内容就非常简单。精准引流的基础是有精准粉丝，有了基础粉丝，再引流就非常简单。

很多人想涨粉、引流、变现一气呵成。这里周波老师提醒大家：涨粉就是涨粉；引流就是引流；变现就是变现；如果你想同时达到两个目的，比如既涨粉又引流，效果会很差，因为既涨粉又引流，你最想达到的目的是引流。你就不会把心思花在涨粉上，这样你不可能涨很多粉丝。比如既引流又变现，效果也会很差，因为你最想达到的目的是变现，所以，你不会把心思花在引流上，效果自然就会很糟糕。

直接引流有一个重要的前提，就是我们已经有粉丝了，至少得是几万粉丝以上。玩抖音，大家先重视涨粉，先把心思花在内容上面，不要着急去加广告，粉丝涨上来了，广告只是顺便的事。自己没有基础粉丝，即使广告添加成功，也没几个人加你，还不如去做搜索流量，转化率还高。

如何判断流量是否精准呢？在抖音平台主要就是看你的定位，看你更新的内容。内容直接决定了我们的客户群体。比如你更新的是英语培训的内容，那么吸引的人群都是比较关注英语的人群。比如你更新的是家庭教育的内容，那么吸引的人群都是对家庭教育比较关注的，要么是老师，要么是家长，这样吸引的人群都是非常精准的。你更新的15秒内容直接决定了你的客户群体，所以一定要考虑清楚你的目标客户群体到底是谁，然后更新他们关注并且与你行业定位相关的内容，这样的粉丝意向强，成交率比较高。

精准引流三步：

第一步：要么热门，要么有粉。

要么我们的作品热门，要么我们已经有几万粉丝，满足这两个条件哪个都可以。刚刚注册的抖音号，先用心发作品，做内容，广告的事情先别想，一旦把你的号判断为营销号、广告号，那么可能就没办法获得更多的推荐。尤其是我们的15秒视频，切记不要有任何微信等联系方式，以及不能是营销性质的内容，或者是广告内容，就是用心分享内容，就这么简单，那你离热门的机会不远了。99%的内容，1%的广告，那我们都吃的饱饱的！

第二步：关注同行，学加微信。

关注同行是我们每天必须做的事情，所有的秘密都在同行这里，加微信号码之前，一定先看看同行怎么做的，做到心中有数，不能按照自己的意愿、想法去添加。

第三步：尝试添加，成功再加。

看看同行在哪添加，我们就去做测试。在抖音添加微信的位置有很多，比如头像、昵称、签名，这几个位置比较显眼。周波老师建议大家不要在头像、昵称中添加，这两个位置是展示我们个人品牌、企业品牌的位置，我们要好好利用。可以尝试在签名中添加，添加之前，建议大家多发点优质的作品。抖音作品做的足够好，粉丝自然就会联系你。

好的抖音视频自带流量、自带信任、自带欲望，我们要做的就是借力好抖音平台，做好视频内容，让作品多多上热门，进行微信引流，实现粉丝变现。

明天给大家继续分享《教培人该了解的抖音（7）抖音变现》。