登门槛效应与留面子效应——怎样提要求更易达到目的？

登门槛效应又称得寸进尺效应，指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人前后一致的印象，就更有可能接受更大的要求。

我要给别人推销一套百科全书，对于街上来来往往的行人，先发一张海报他接受了，然后我再继续要求耽误您十分钟（听我推销十分钟），最后把书成功卖给他。

登门槛是从小到大的提要求，更适用于陌生人之间，想要寻求帮助，然后慢慢的提更多的要求，尤其是陌生人才会对刚认识的人进行印象管理，才更有可能受到此效应的影响。

留面子效应又称拆屋效应，指先提出很大、较多的要求，对方极有可能拒绝，接着真正想要的较小、较少的要求，对方出于拒绝别人的内疚与别人的期望，损害自己富有同情心乐于助人的形象而答应，最后使双方达成协议的现象。

留面子或者门面效应是先提不可能答应的大要求，然后在运用大小对比，在被别人否决了之后提小要求，出于不能一直拒绝，会答应小要求。

门面效应更适用于熟人之间或者可协商关系中，这里的大小是对比关系，之所以叫拆屋，有故事是广告公司想在一家人的院子里树广告牌，上门交涉，说要拆人家家一堵墙，房主自然不同意，然后说那树广告牌也可以，房主欣然接受，广告公司达目的。

这两个效应分别向我们揭示了在互动中的从大到小与从小到大的目的性。有时候我们不必为了面子或者为了他人看法所谓的印象而被此类效应所裹挟。愿人与人之间少点套路，多些真诚。也愿你不乏拒绝非理要求的决心和被人讨厌的勇气。