To B To C业务的思考

tob业务的模式

1. 企业输出方本身具有toc的能力，能够引导别的企业进行业务上的绑定与合作。①帮助B端企业带来更多获客。
2. 企业输出方本身不具有toc的能力，只能助力具有toc能力企业的业务更好的开展，①帮助B端企业节省管理成本、②提高获客能力。

第一种要求企业输出方本身具有深度触达消费者的能力，能够不断吸引新用户并进行留存`

所产出的产品在基于公司定位和盈利模式的基础上，要站在C端用户这边。这个时候如何撬动B端企业能够持续不断对公司进行投入，保持良好的合作与业务绑定。是一个非常重要的问题。

第二种要求企业输出方本身既做出能触达C端的产品，也需要做出能触达B端使用者的产品`

基于B端企业本身做的有toC的产品，所以企业输出方所做的toc产品必须具有一定的优化：

1. 能覆盖更多的用户使用场景
2. 能获得更好的评价为用户带来更好的效果
3. 能节省用户的时间成本或者消费成本

为B端企业所做的toB产品，要能帮助B端企业更好地管理业务，保障产品的安全性。因为现在市面上也有很多类似的产品，所以如何能够做出更前沿的布局，如何能够教育B端企业操作者进行使用，是时刻需要留意的问题。
一般情况下，企业输出方本身的技术储备和方案储备，是打动B端企业的一个很有力的原因。

提示

因为B端企业需要对公司产品进行一定的加工，基于现有业务进行转化。所以，企业输出方产品在不得已情况下不能增加B端企业的运营负担。

简要说明

第一种利益关系

第一种模式中，输出方企业本身是一个toc的模式，但是盈利点更多偏向于借助B端企业消费进行盈利，链动B端的某些业务进行强关联。
把输出方企业的产品比做闹市区的公园，它可以聚拢很多用户，有很多商家会来到这里进行地推行为或者进行广告张贴。公园管理者后期也可以进行升级为付费公园或者健身主题公园

公园地推

第二种利益关系

第二种模式的利益关系来说，B端企业对于输出企业就像一个资源，需要输出企业去撬动。在没有toC能力的前提下，只有这一条路可以走。若后期获得了toC的能力，那就意味着更多的资金和投入。
输出企业对于B端企业就像是能力和方案。让B端企业活的更好，甚至做大做强。
把输出方企业的产品比作发动机，B端企业的产品就相当于是汽车，没有消费者会直接购买发动机，但是车企会选择优秀/有性价比的发动机，放在自己的车上。

汽车
发动机

这两种都要求输出企业在B端企业面前有一定的话语权，能够带动这些资源形成有效的价值

价值所在

B to B的结合价值就在于能够稳定利润、降低成本或者形成杠杆撬动市场翻量。