小聚有感

杨同学（外号：龙哥）出差浙江辗转上海乘飞机回宁夏，中午约在中山公园一起午饭闲聊。

找了一个不用等座的餐厅座下吃饭，龙哥还是一如既往的年轻，脸上没有岁月的沧桑。反观自己黑眼圈严重，整天头昏昏沉沉的，绝对的亚健康状态。

龙哥的生意已经从2016年的400多万，扩展到如今的近2000万生意，一路感概生意的不易。可能在我们眼中，关注点在于其创业成功，日进斗金，忽视了这背后的压力和风险。

06年离开家乡在宁夏打拼到16年，龙哥已经积累了一定的财富，客户关系和生意也处于非常平稳的阶段，小日子非常的好。但是一颗向上的心推动着他不断向前， 这个过程让我们打工的人员很难体会到其中的压力和风险。龙哥的业务生意主要在医疗行业，每拓展一家医院就需要投入大量的资金进行耗材的先行垫付，资金周转的压力非常大。 

为了生意龙哥将老家的房产抵押给银行，并在外面四处借贷数百万，光利息每年就有50多万，我们打工的就很难承担这些风险。感概其风险压力时，龙哥一笑而之并开玩笑的说“我现在是千万负翁”（医院回款账期长，有千万款项待回款）。

一、其现有生意运营情况如下

1、8位员工的基本工资月4万，业务员跟台即可不用开拓业务，年底加上奖金员工支出百万之多。

2、耗材这块一方面竞争加剧，另外一方面国家的管控力度加强，利润有所下降。

二、孩子教育

1、小杨在江苏私立学校就读，加上平时的补习和兴趣班，每年的教育开销不菲。今年初三了，未来的方向就是英国留学。其夫人一直在陪读，孩子周一到周四住校，周末回来补充营养。 

2、龙哥对其孩子教育的投入理念是与其平时在普通学校补更多的课，不如在“好”的学校更系统的学习。

三、未来发展

1、龙哥思路活跃，保持着商人特有的敏锐，加盟快捷酒店在母校附近投资一个，其已经观察大半年了；在开会中和朋友沟通在虹桥火车站附近整个快捷酒店；宁夏土特产的网店销售，其已经观察一段时间。

2、给彭同学的球场投资建议，也是站在商业的角度不停出谋划策，条件成熟不乏进行投资。

3、对于我的发展给到的建议是工作之余，是否能再有个赚钱的生意，以便来对冲压力和风险增加保障。 另外家庭方面，建议和长辈这边要多沟通多开导。

四：小结

跟龙哥闲聊数小时，最大的收获点在于先立身自己的行业，真的得用心在自身的发展上面，不能仅仅是表面的繁荣，得深入到骨髓。另外， 对于打工和创业也有了不一样的理解，打工是用确定的能力，换取确定的回报；创业，是用不确定的风险，对赌不确定的收益。

现阶段就是新增服务4个新客户，每个季度新增1家，1季度已经完成，二季度已经最后一个月了，得围绕这个目标用心的去思考，客观上的情况得努力突破。