抄！我认为这个拼多多有点疯狂

拼多多发布了2019年第二季度财报，看了一下数据，有点疯狂。

得先花点篇幅列举一下财报数据：

拼多多二季度营收72.90亿元（人民币），较去年同期同比增长169%，较今年一季度环比增长60%，远高于市场普遍预期的61亿元。

二季度净亏损为10.033亿元，较去年同期的64.939亿元大幅收窄，好于市场预期。

截止2019年6月30日的12个月期间，拼多多平台总成交金额（GMV）达7091亿元，较去年同期的2621亿元，同比增长171%。

拼多多仍然是一家亏损的公司。

营收和总成交额的高速增长得益于用户规模的增长以及平均消费额度的提升。

用户规模取得了什么样的增长？

拼多多二季度App平均月活用户数达3.66亿，较去年同期的1.95亿同比增长88%，较一季度的2.897亿单季净增7630万活跃用户。

截止今年6月底，平台年活跃买家数达4.832亿，较去年同期的3.436亿同比增长41%，净增1.396亿，较一季度单季增长3990万活跃买家。

注意，拼多多的活跃用户仅包括App用户，小程序～移动页面上的用户不包括在内，因此，可以推测，实际活跃用户应高于财报披露的数据。

拼多多的用户增长，毫无疑问超过了市场普遍预期，和市场上其它几家巨头相比如何呢？

阿里的财报数据披露，年度活跃消费者达到6.74亿。拼多多的用户规模，跟阿里的差距正在缩小，但已经超越了京东。过去12个月，京东的活跃用户数为3.213亿。

另外一个可以作为参考的数据，中通快递财报电话会上，中通董事长赖海松表示：

二季度，来自阿里系的包裹占比为56%，拼多多为20%，去年同期，该项数据为阿里占比63%，拼多多占比13%。

拼多多平台总成交额的增长也得益于买家平均消费额度的增加。因为拼多多搞出来了一个百亿补贴的促销活动，堪称神来之笔。我之前说过，别的平台搞补贴，弄一大堆复杂的规则，用户被搞得晕头转向，最后干脆不参加，而拼多多的补贴则是不废话，直接降价。让用户真的感受到了实惠。

对于消费者而言，多一个选择总是好事，而多一个更为实惠的选择，几乎没法拒绝，哪怕你是一二线城市的用户。认知的改变，信任感的提升，又会促使用户更为积极下单，带来平均消费额度进一步提升。

过去评论家喜欢说拼多多的用户是五环外人群，现在，一二线城市用户的GMV占比已经从今年一季度的37%上升到二季度的48%。再这么说，就有点不太客观了。

其实我一直有点怀疑，所谓的百亿补贴是不是噱头？毕竟有不少公司都喜欢用类似的方式来吸引消费者的注意力，最后用户发现其实根本没优惠什么。从拼多多的财报数据看，第二季度用于销售与市场推广的费用为61.037亿元，较去年同期的29.707亿元同比增长105%，较一季度的48.893亿元增长12.14亿元。不得了，不玩套路，居然真的在用真金白银补贴消费者。

这样的拼多多，够狠，也一定程度上扭转了潜在用户的认知，提升了品牌形象。我的朋友圈里，原来有不少人逮到个机会就调侃拼多多，现在，这种段子少多了，倒是会有人隔三差五来告诉我，在拼多多上又买了什么东西。

我对拼多多的期待是，马上苹果就要发布新款iphone了，这次能给出什么样的优惠力度？据说，苹果在下一季度还很可能要发布新款16英寸Macbook Pro，拼多多上什么价格？

这样的补贴，不要停。