今日创业总结：落地远比你想的复杂

裸辞三个月后，挣扎了好久决定创业。由于家是东北的，姐夫之前又是在米场工作，所以有五常大米的资源。

开始我想的真的特别简单，就先花钱买一批不同厂家的高性价比大米，然后谁家的真正好，我就卖谁家的。

经过一天的沟通，我之前想的东西可能连小学生都不如。

1、厂家进货成本

越是大厂，越要走量，大米这个东西，人家说的都是一吨的批发价格是多少。（网上查了一下，一吨2000斤）

在我说和厂家负责人出来意以后，由于是亲戚介绍的，人家也愿意帮忙，可以以大量的批发价给我供货。

一家甚至可以代发保证原产地发货。所以货源这块，应该算稳定。

2、品质鉴定

在北京久了，假米多，以次充好的更多。虽然我没有专业知识，但是作为土生土长的东北人，一尝就知道。北京中高低档的米都买过，最后发现都一样后就直接买最便宜的了。

所以我单纯的以为，靠嘴就能鉴定。其实逻辑是没问题的，因为不管你品种什么的，用户认可才是第一位的。

但我忽略了一个问题，品质决定进价，像我姐夫介绍，新米旧米的区分手段，不同品种的特点，东北大米如何分辨以次充好。从品相到口感再到日期，这些决定着大米的价值。

也就是说即便这个大米很好吃，但是他跟市面其他营养好吃的大米味道差不多，价格还偏高，那根本也赚不到钱。（大米利润极低，因为国家管控，所以基本都是一分钱一分货，进价决定我能加多少卖）

所以可能要恶补相关的知识，甚至实地学习才行。

3、辨别伪需求和真定位

今天干的第三件傻事是，在一个百人聊天群里，问大家买米要花多少钱，什么牌子。

好多人回复，越便宜越好，有的说东北的吉林的感觉也不错。有一个说的价格比较高，还特意强调是五常的，但合计了一下一斤的价格，差点喷了...因为五常大米根本不会那么便宜，至少好品质的不会。

后来我分析，群里大部分都是南方的，东北有些便宜的大米其实是优劣互掺的，所以他们吃不太出来。

而且很多人对大米这个东西没啥特别的需求。当然了，我有特殊需求是因为从小吃东北大米长大，而且喜欢大米主食，所以来了以后一直吃假米，即便五年了也没法习惯。

所以我问了也是白问，另外我不禁怀疑，自己这样的需求，是大众需求，是真的需求吗？大部分人作为普通人，一斤2块左右的才是主需求吧....但我又不想找一堆品相好的垃圾大米卖，纠结。

4、网店不是靠嘴开的

这个道理我其实早懂，有一点网店基础的我，作为互联网运营，我有信心学明白规则跟操作，而且我还懂Ps，装修店铺啥的，不能说是专业级别，但是开个小店绰绰有余。

但天真也就到此为止吧！因为开店，尤其卖食品，要有一大堆的营业执照跟相关证件，但所幸的是，虽然难办，但打听了一下其实没那么贵...不然我可能就真的从创业到放弃了。

另外包装、品牌这些，我现在想都不敢想...因为都是钱，而我还没钱，哈哈哈哈。

总结：

做事之前先列个思维脑图或者把想做的事大概写出来，最好把那些能想到的写全，并且一定要是可以落地的，甚至目前最迫切的才可以。

以我目前的想做的事为例子，目前我最迫切的事只有俩。

1、确认高性价比货源。

2、系统的学一遍电商知识（我不是卖课的软文，万一有看到的，可以去淘宝自己查，他们有免费课程）

3、基于以上和现有资源，尽量找个模糊的定位，然后不断细化。

希望可以有突破，甚至完全落地，而我知道这还仅仅是开始，用知乎一个老电商的话说，第一次做的时候六个月没开单，一直在研究。我也做了相应的心理准备。

当然啦，我也没考虑只在淘宝卖，但这是以后的事。另外很多人都说电商难做之类的，我是看透了，任何行业都不好做，但总是有一波人能做好，好比奶茶，之前就有好多人说这个行业饱和了，但随着新品新模式出来以后，它现在还是火的不得了，所以被淘汰的永远是劣质的那批，而我如果有一天被淘汰了，虽然不想承认，也只能说自己还不够优质。