【365日更计划day51】广告有套路吗？

        为了打动消费者，让消费者认可并购买。厂商也是用尽各种精囊妙计，管用吗？

1、广告三段论

        广告是营销中的重要一环-好的广告都一样，差的广告各有各的差法。为什么会出现这样的原因呢？原来广告有套路，有一定的科学方法。广告没有我们想象的那么神秘，主要靠套路，而非创意。江老师的广告三段论，虽然无法保证一定能做出一个经典的可暂获大奖的广告，但至少能交出一个不犯错误的80分作品。广告一般由三段论构成：第一步主广告语说出你的差异化，第二步是写出你的信任状，第三步是挖出你的功能勾引。

2、广告的差异化卖点

        一个好的广告要让消费者选择你而不是选择别人的理由。好广告的差异化卖点：简洁、品牌露出、多用俗语、戏剧化表达、新闻陈述、提问式广告。好的广告需要按这样的方式去写，去打磨，最终成为一件消费者认可的作品。

3、广告，如何让消费者相信你、爱上你

        广告的目的就是让消费者建立起对品牌的信任，降低交易成本，创造溢价空间。建立信任的8大方法论：热销引发跟风购买、历史悠久为消费者提供安全感、用意见领袖青睐背书、用开创者形象塑造品牌的不可复制、突出品牌地位、用制造方法的精益打动消费者、用专家权威打造专业形象、用新一代升级封杀对手。

4、好广告三标准

        如何评价一个广告好与坏？老板说了不算、制作者说了不算。消费者认不认、员工用不用、竞争对手恨不恨。就像国酒茅台？顾客认可，员工爱用，竞争对手恨。

广告是针对消费者心智结构的科学。他是有方法的，广告三段论、评估三原则。