推广

我是做化妆品渠道的，现在我手上有五个产品，一个是百达春天祛痘精华，这个是我代理的产品，可以做四个省区，还有四个是自己开发的产品，一款细胞滋润原液，一款洗面奶，一款鼻炎康，一款痔疮膏，三个功效性产品都是一次性见效，产品效果在目前市场有绝对的竞争力，效果高出其他产品很多，目前走的渠道主要是化妆品店和美容院，我自己设计了三套方案：

方案一、把洗面奶作为前端产品，因为我的这款洗面奶品质较高，定价是198元一盒，我自己的成本是15元我把这个产品作为前端，以15元的价格批给店家，获取和店老板接触的机会，后期再谈其他产品。

方案二、找到店家后，把我的三个功能性产品告诉店老板，并告诉他，我们的合用模式简单而且没有风险，前期可以把产品送给他，不需要他进货。

条件有三个： 1、是在规定的时间内卖完； 2、是必须要有消费者的资料； 3、是第一批货卖完后进货数量，不得低于我送给他货的两倍；

方案三、找到店老板，告诉他我能帮他对接别的商家的会员，帮他引流，帮他搞店内活动，也就是帮他做一个活动，在活动中把我的产品带进去，也不需要他进货，等活动结束后再进货。

首先，同类产品竞争太激烈，别人本来就有自己的品牌在销售，或者以前早已经加盟了别人的品牌，你这样贸然的进店，并且是没有品牌知名度的产品，推广起来会有很大的难度。

需要解决的问题有3个：

第一、 其实开店的最大痛点就是如何赚取更多的利润，他们需要的不是产品，而是赚钱的模式和方案，如果要把他们拿下，就需要打造出能够让他们赚钱的方案出来，然后把产品作为实现方案的一部分；

第二、 设计一套价值感系统，让进店的客户一看就认为你的产品就是国际一线新推出的大品牌；

第三、 需要给自己设计一套引流产品，而不是主动去拜访店铺老板，而应该让他们主动找你合作；

做一个这个品牌的专属会员卡，然后在里面充值上198元，这个198元可以购买洗面奶单品；或者直接在卡上充值245元，可以购买你的品牌其他产品，其中198元可以购买洗面奶。1000张卡，你的成本是1.5万。然后你可以获得1000个会员，这1000个会员进店之后，你有多大把握锁定他们长期消费？

其实非常简单，只要平均再从每个人身上收回15元，成本就收回了！所以，这就需要你给对方优化出一套充值锁客的流程。然后你也不用提供1000张会员卡，300张就够了，4500元的成本。但是市场价是59400元的引流产品，首次合作，你只要在我这里拿**元的货，我就给你带来300个精准目标客卢。

1万的货有可能你就能赚到5000元（具体看你自己的利润），然后你拿4500元帮对方引流。引流进店之后干嘛呢？设计一个成交流程，销售他进的你的货。这样他跟你合作没有任何风险，还能获得实实在在的好处。

进店后锁定成交。还有一种方式，就是他只需要花4500元，你就送他300张总价值59400元的充值卡，并教他如何疯狂拓展客源的方法。其实就是教他如何拿你的卡去对接鱼塘嘛，然后第一批你给他免费铺冰元的货，引流进来之后，设计成交流程和主张来销售免费铺给他的货。

也就是销售你的其他产品，这样他也没有风险。4500元，吸引300个进店，设计成交主张，很容易收回投资，更重要的是，获得了300个新客户。这对于对方来说，都是看得见摸得着，没有任何风险的。

1、联系你的目标店家，告诉他们，我给你带来300个新客户，有兴趣的话，我们谈一下合作！在这之前，最好做一个动作，就是先合作两家，把人气的画面拍下来，并留下客户见诬；

2、见面之后，告诉对方，我可以让你没有任何风险的吸引300个新客户，并锁定他们，你看，这是已经跟我合作过的店（此时拿出客户见证）；

3、如何没有风险呢？告知对方你就是术术化妆品公司的，对方只要花4500元跟你合作，你赠送他价值5万多的会员卡，也就是300张，如何对接鱼塘吸引新客户；

并且，你还告诉他，这4500元可以立刻收回成本，如何收回，你会第一次免费铺多少货到他店里，他只要按照你的成交主张就立刻能够从这300个新进店的顾客身上赚回投入，相当于每有花1分钱获得300个精准客户！这个销售流程应该比贸然的去谈，然后要对方进货，还不知道能不能卖出去，效果要好很多。