销售沟通与成交72绝技：一个刚毕业的菜鸟是如何咬牙成长为销售高手

今天呢，东哥讲一下 东哥刚做销售的时候 心态的变化过程

今天这么多人发红包，，我非常高兴，，看来 大家的思维开始变化了

东哥一直在说：要做一个发红包的人，，红包发的越多，你收获越多，可是

很多人想，我现在没钱啊，孩子上学要花钱，每天吃喝拉撒要花钱，媳妇买衣服要花钱，孩子买奶粉要花钱，，，等我有钱了，再多发红包吧

有多少人是这样想的：等我有钱了，再多发红包吧，，

有钱就多发点，，没钱 就少发点嘛

关键是 要发出去

哪怕你发2块钱呢

好 那东哥正式讲故事啦

东哥在刚做销售的时候，就是 打电话，每天打100个电话，可是 大家都知道

100个电话，97个都是直接挂掉的，能听你讲三句话的，只有两三个人，，很苦逼吧

这也是为什么，当初我们学校 进入这个公司的 有100多毕业生，，一个月后，留下的，只有我和另一个同学

很多人 心里承受不了，逃跑了

我也想跑掉啊，可是，，口袋里没钱啊，再找工作，那肯定要浪费 至少一个星期时间

所以 只好硬着头皮 干下去了，，可是呢，，开始偷懒了

天天被拒绝，于是偷懒，，比如 今天打90个电话，，给主管说，打够100个了

但这也不是办法啊，没有底薪，全靠提成，，你不打电话，哪来的客户啊?

调整一下心态，我不断的问自己，，你做销售的目的是什么?

我的目的是：赚钱，赚很多钱

那怎样才能赚到钱呢? 就是 成交更多的客户，，，再往前推，就是 打更多的电话

思想通了，行动就有了，，每天给自己打鸡血

别人打100个电话，，我就打120个，，必须比别人多

他们是在工作，，我不是，我在拼命

东哥也勇敢的给大家 展示 当时的成绩，不怕你们笑话

前三个月，都是大零蛋，，一单都没有，，天天馒头凉水，，，小吃一条街都绕着走

第四个月开始，，我的客户邀约量就是 全公司第二名，，比我师父 少2个客户

但是，让人蛋疼的是

这个月的绩效工资，要等下个月发，，，，这个月实在没钱了

怎么办? 如果换做是你，，你怎么办?

怎么熬过去这30多天?

实在没办法，把我唯一的电脑卖了，，卖了240块钱

然后 下个月 师父就让我 带团队了

这一路走来，不仅仅收获了经验，，心里素质也得到很大的提升和变化

我曾经在群里说过，，要想让自己气场强大，必须记住八个字：

这八个字是：志得意满，臭不要脸

东哥很严肃 很认真的 说出这八个字，，，绝对不是开玩笑

心理素质稳定 才能志得意满，，，脸皮够厚，才能成交任何客户

这八个字 你领悟了，，不管是销售 还是 演讲 你都是高手

其实 刚做销售，我也对师父说过，，我比较内向，不适合做销售，，你猜我师父怎么说?

他说，，你特么的努力程度，，还轮不到拼天赋呢，，别告诉我 适不适合

你想一辈子打工，，还是想 五年后 创业自己当老板?

很多人说“我不适合干这个”，其实 仔细想想，都是给自己退缩找借口

你不适合干销售，你不适合做微商，你不适合创业，你不适合摆摊，你不适合赚钱，，，你适合干啥???

适合上班，适合被老板骂，适合被你的同学鄙视，适合天天骑小黄车

这不就是找借口吗?

找借口 十几年了，你对当下的生活，满意吗?

来到东哥学院，，还想继续找借口吗?

作者：贾修东 《销售沟通与成交72绝技》作者 微信 957833031