掌控力

一、怎么把对方带入瞬时思维，说服对方，让对方和你讲真话。

二、怎么利用人的心理弱点来进行说服，以及面对群体性的说话场景怎么提升说服力。

一、说服是一个什么样的说话场景

舒服并不是理性对感性，而是感情对感情，理性在交流和说服的过程中，占的比重很小很小。握着道理而寸步难行，比比皆是。

二、什么是瞬时思维（绕过意识，和习惯对话）

瞬时思维的局，只需要四个要素：信息单一、信息重复、目标模糊和结果滞后。

（别怕自己让别人烦，重复的次数多了就是有用，要变着花样的重复说一件事）

三、怎么把对方带入瞬时思维

1. 传递真诚（语速要慢，语调要低沉，这是说服的前提，一会儿看看对方的眼睛，一会儿看别处，别总盯着对方看）

2. 独白

独白，就是你一个人说话，不需要对方的回应。

独白要说什么？

叫出对方的名字。

控制性短语--关键问题是这样的

一个手势动作--举起手来，或者握拳。

独白，总结起来其实就是要传递四句话：第一，你的行为是有理由有借口的；第二，责任不完全在你，不用过分自责；第三，这种情况我见的多了；第四，事情没你想的那么严重。

利用认知失调和前后一致性原则为引起矛盾的事寻找新的解释。（这方面万维刚的解释更好）

在群体性的对话场景里怎么提升说服力

想要在群体性的对话场景里提升说服力，获取对方的喜欢，有时候其实很简单，只需要说一句：你觉得我们应该怎么解决这个问题呢？

金句

1. 很多人以为，说服就是你用你的道理打败了对方的道理，说服是一个理性的过程，这种认识是错误的，哪怕你有理，你说的都对，也不能保证就能说服对方。相比理性，说服更是一个感性的过程。

2. 真正的说服，是要把“我说服了你”，变成了“你说服了你自己”。

3. 真诚=降低语速和语调。