作者：杨之勇

       江浙一带是长江三角洲经济带的重要组成部分之一，江浙一带发展见闻一文其中之谈了部分发展思想，本文作为续篇再续谈以下几个方面的发展见闻：

人才观是发展要务引领观

       人才是企业的第一资本，企业家应该象善弈围棋手，善于为企业的发展培育各种各样的优势，善于统筹各种资源，最终实现目标的突破（江苏某团公司总裁xxx），这是江苏某集团公司总裁的工作指导录，这位总裁不是研究生，也不是经济的，还不是高学历的科技人员，仅是初中毕业的农村小会计出身，后来在改革大潮中冲闯出来，租块地方和院落，引进和挖掘各方面人才，也聘用不少资深顾问，他说没钱靠贷款，没人才靠引进，就怕没思路和胆识。为引进人才建起一排排科技和专家楼，我也是在这一风起云涌的大潮中由总裁的高级顾问孟老师推荐，离广州奔江苏的，携家来到这个发展中期的企业集团，他利用滚雪球的递进发展道理，逐步发展到十亿元产值的省一级较大集团公司。成为宝钢二期工程设备的设计制造公司、国内经济发展技术产业的供应库之一：下设多个分公司：传感器、机电、计量包装设备、通讯、自动控制、输送设备、搬运设备、新材料等十几个子公司。这个公司职工有问题不处理职工，处理部门领导，发扬革命传统教育，不靠罚款，想想战争年代部队哪有罚款的道理，都是撤换或降级，…规定部门领导工资不高于科技设计人员。能把握平衡，注意牵连影响。重显科技人员地位。

       人才可分为多种多样的种别，一个单位一个公司一个部门一把手至关重要，在这个统领和领军人物可以称第一人才选项，所谓的一把手人才，要有臂和腕的能力把长短不一，各有特长的五指收拢和放开，并随心所欲地进行操作和运动…知识经济时代年代，科学引领经济发展，设计创造未来，所以在一个企业有能力、用得上的创新设计科技人员为第二人才，他能为你在产品设计中凸显你的优势和产品地位。管理人才为第三位人才，不可忽视，他能注意管和理的双层含义：管是要先管住人，因为人是作为和行动的主体，规章是要有的，有了规章是给那些不守规章人的一道违章屏障。

       还有无锡某一上亿元产值的公司老总总是骑自行车上班，第一个先到厂里，我在他那里工作时，问老总为何你这样大公司老总你不坐轿车上下班，他说是因为把车卖了买了一台进口国内仅有的新机床，这样能发挥资金作用，我骑自行车还能锻炼身体，对身体有也好处。参与陪客吃吃喝喝，有需要时靠部门经理来应酬。我也从不随风就范。

产品立项方向和企业建制思维

       挣有钱企业的钱，干能挣钱企业的缺项产品是他们的产品发展方向，不少人苦于企业不好干，没有对路产品可干，员工不好组织。这仅是一般人的思维方式。在无锡有一个过去拾荒（捡破烂）出身的人看到改革大潮的势头放弃了拾荒，从事了创业，进入了发展实体经济的轨道。你可别看不起拾荒，但也不要小看这个人，他的嘴很会说，说话很幽默，听起来很有意思，在我看来老师讲课有他的说讲艺术也就行了。头脑很够用。我也给他搞了一段时间机械设备设计，他说电老虎，能成为电老虎不白成谓，也是有钱的行道，我选择了做电力设备就是因为卖给他们的设备好要钱，新产品咋去创新，知道原产品的不足，缺欠改进了就是新产品，能去电厂问出设备易坏、易出故障的原因和不足之处，就是新产品开发的基础资料。他说我和他们混的熟，这些资料我都能得到，以后熟了产品主动找我干了。做到你无我有，你有我优，靠的是技术和设计者的能力。企业建制，他说必须先成立党组织，向上级请示先建立支部也行，以后升级呗，他说在中国大家信仰共产党，没有共产党就没有新中国嘛！不能盲目迷信西方的制度治厂的说法，制度也要人去执行，人要坏了，你有政策他有对策，所以我建厂建制先建党组织，有了这个组织就有了抓手，能引领向好、向上的人团结去干事业。

       我听了后很受教育真是高手在民间，“卑贱者”最崇明。自已不懂不怕，聘用科技人员搞技术改造和创新，他还有一个绝招：搞一个地下信息员，有党组织骨干在，有地下信息员在，（听说地下信息员是个清洁工），老总在不在家，出不出差工厂按部就班有序工作。

创新是企业家成功的第一品格

在江浙一带，一个中学外语教师出来办企业，搞产品定量包装设备实业生产，搞得很好，他虽不懂技术可是他会利用有技术的人，他会搞社会交往。所谓黑道白道都不怕，象吉化定量包装那样要求速度快、精度高就是他领导的企业设计制造出来的。我也给他搞过项目创新，这样的一把手创业掌控创新设计人才他也真是个人才。

在无锡有个年纪不大的非技术出身的年轻企业家，会看社会需求，当南水北调施工过程中，他能看到问题，有些直径大的管道无法通过涵洞时，心生产品创新预案，搞一台特殊型液压拖车能运载大管径管道通过定高涵洞的预案，去上某海汽车改装厂去进行预案设计论证，经联系南水北调部门并给以支持，很快搞成投入使用，解决了南水北调工程的大问题，这位年轻企业家从中获得巨大经济效益。他能经常和外界用得着的科技人员、工程师等保持联系，随时成为合作伙伴。他能用军用战机退役的发动机搞出机场冬季吹雪，闲季能为机场驱鸟等专用设备，这台吹雪车也是我在无锡打工时找到了我聘用了我给他搞产品设计，这是和制造工人师傅相结合，和使用实际结合和领导及时沟通共同研究的创新成果，成为国家专利保护产品。他看到国外有汽车装有机械手进行进行公路维护和救助，找到我为其设计出成套图纸也申报了国家专利。下图为动图的吹雪车工作场景。

       另外一个报社报社编辑也来办企业，被称为江南一支笔的人兴办传感器实体经济生产，他这个老总人性很好，有文化人的特点，大政方针定下来靠下边人去干，他常说：会合作的人就会做事，就会容易成功，他不会喝酒，不会吸烟，不搞歪门邪道，耐高温传感器就是他领导的企业搞出来的，他的传感器出口是一大块，有些外国人买了他的传感器，再换上外国标签返销回中国，有些崇洋迷外的用户实际还是使用国货。

       搞产品定向不要有地域经济思想，也要从需要出发，从创新入手，也不要从个人会不会，熟悉不熟悉着眼。要从发展大局和格局出发研发新项目。比如我国自来水过滤消毒设计问题，其实质是过滤杂质能自动排污，自动运转，是个大的问题，是有能力的专家一个用武之地。看来企业家不是学出来的，也不是培养出来的，都是在干的实践中成长起来的。

过程与结果统一论的管理是不少企业的一致认识

       在无锡某一焊接辅机公司（某阳通集团）有时我和老总同时到达工厂，他先到厂视察各基层现状，连厕所、卫生间、接待大厅，科技人员住处和生活装备，看出问题好准备开会，连我们科技人员上班换拖鞋做的长凳子还坐下看有没有问题，有问题四角落地不平整都要找后勤部长进行指责批评，他常说：人有没有能力，，是否能发现问题，是看他是否认真做事，看不到问题是最大的问题，掩饰问题是公司发展的阻力和对手，一定开除。细节是成功的关键，抓主要矛盾和主要矛盾的主要方面，从大处着眼从细节做起。他去技术设计部门视察了解情况，不是先听汇报，而是带几个人暗访查看，看到办公司棚顶有两个苍蝇，立刻叫来部门经理，问设计部门卫生咋搞的？…，部门领导表示要立刻做出整改计划，立刻改。还见到有个从南京招聘来的某公司“总工”出身的在画图，看了会感到该“总工”是业务领导出身电脑操作不熟练，设计步路不对，旁边没有数据记录和计算本，…，说你来我公司方向错了，我公司是要有创新作为，用系统和功能理论开路创新的设计能手，看来你还不够格。第二天这位做“总工”出身的告别了该公司自动退出了。

       他说管理不像搞技术创新设计那样复杂，就是四个字细心和严格，这要做不到还谈哈管理。为了实现管理细心和严格要求，从核工业部门挖来一位中层干部，作为公司管理部门总经理，在我刚来这个公司上班时，由管理部门总经理用公司大轿车轿车把我和家属和家属看护的小孙女一起接到公司住处，给配备3室一厅住房，座机电话早已配好，管理总经理和我说有如果感到有问题不要到外面去说，直接找他，厨房液化气炉盘已装好，煤气罐一会有后勤人员送来，电视有问题不怕我派人调，总经理太严格，好像我们核工业部工作那样严格。在接待大厅里有个用户在吸烟，因为我没劝阻，把我批评的，我一夜没睡好觉。他设有内部信息站，做错事他都知道。厕所地下水没拖净罚我后勤部门总经理200元。看来当企业小领导也难当啊。

       管理的理是要理顺过程关联和矛盾，找出结节所在，很多绳子凡在一起乱了会自然打结，不是靠处理惩罚工人就完事的，在这个企业中层领导和党员周六下班后要学习的，针对问题先学毛主席有关著作，在自我查找问题，结合工作谈问题，找差距，我是打工的以流动党员身份参加会议的。

紧缺、替代进口、进口设备的不足之处是技术开发新品的方向。

       记得我在焊接辅机某公司工作时，公司谋划处看到国家地铁、桥梁、钢结构厂房等是国家目前的经济重点，准备上一套钢结构型材相贯线数控全自动切割设备，替代进口设备，由我主导参与设计，乘坐几辆轿车一行十几人去上海某钢结构公司，事先有分工。负责手机拍照的，有外联的，有看结构的等等，以设备售后调研服务为名兜底了解进口设备的不足之处，还要问操作工人和部门领导。回公司后部门领导开了几次会，做了分工，总图和主机由我完成，辅助设备和控制交付有关技术人员，规定项目完成了时间，都按期完成，制造总装完成后，试车电控请来上海某出名大学的控制专家协助指导，完场此项目后参加北京国际机械设备展销会。这在欠发达地区的企业会少见这种敢想敢干的成功做法。

       技术管理也是一样过程与结果统一，图纸自下达后有图纸管理员跟进管理，发现有问题记在图纸上，图纸管理员拿图纸再找设计者，工人有合理化建议写在图纸背面，由图纸管理员带回问设计者，感到建议好设计者在下车同工人商量，感到没必要改，设计者在图纸背面签字回复，不把设计者时间无畏的浪费掉。

老总和工人同吃一锅饭菜，不搞特殊化

       还有一个某输送设备企业是个民企，企业中的干部和工人一样做到了官兵一致，工人加班企业干部和工人一样去加班进行劳动管理，并抽出时间和工人一起参加劳动。有这个企业老总，是文化人出身，技术生产不懂，雇佣的车间主任、调度、销售经理有的车间主任和调度办工作放在这件一个角落里。不放在办公楼里有接地气思想。也是一个好做法。吃饭时有时老板有意找到我那里去坐下，边吃边询问生活工作有何困难等，自吃饭中间老板站起来讲安全生产事宜，问询饭菜有何意见…

失去公心和党的领导我们民营企业就没有落脚点了

       企业为员工免费在厂内看病开药，免费理发，用公心对待员工是我们私企的对员工的良心回报，节假日和国有企业一样按国家规定执行假期制度。不少民营企业定期给职工体检，一年一次免费旅游。家离远的上下班用车接送。职工的过错深究职工所在单位领导，一般不采用罚款等利益驱动方式，而采用做错事者写认识检讨书。吃饭时党委副书记去征求进餐者意见，饭菜不好吃，有党委副书记书记叫来食堂领导和做饭者听取群众意见。并向进餐者表示下不为例，一定改正。

企业发展不衰不在体制而在班子主事人的素质

       事物都是一分为二的，有好的就有差一些的，好的企业没有一家不设党团组织的，没有一家一年也不开一次会的。有些较差的企业把倒闭的国企设备买来搞外加工，自己没有产品，也没有设计人员，雇佣几个工人在维持外加工挣钱。他们没有分工合作，都是自己承包到底，遥控吊车要自己开吊几顿重工件上机床定位安装，这是很危险，工业化不能没有分工、不能没有合作，这些厂就是步入了承包管理误区了，没有检查员，也没有工艺员，承包到底，自想办法。也有小企业领导几天不到厂里去….这样的企业破乱不堪，厂容厂貌不讲究。也说明缺少监督和管理，这里仅略提一下（…见闻续2再续谈不足之处以便引以为戒）。

       发达地区的政府对企业兴办都是持支持态度，而不是持管卡（技术监督、市场管理、卫生环保等、）态度，一有管卡就会有不正之风交杂。也不利于企业的兴办和发展。