孙子兵法与律师思维06——致人而不致于人

        《孙子兵法》第六篇《虚实篇》。给我们什么启示呢？

 一、以逸待劳——充分准备，提前准备

        孙子在《虚实篇》的开篇说到“先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人”，告诉我们一个简单的道理，有准备的比没准备的强，休息好的比累着的强。

        作为律师，经常面对不同的任务和挑战，如何合理的调配好时间，完成好一个又一个的诉讼和非诉任务？有的人被任务牵着鼻子走，经常事到临头才发现还没有准备好某些事，太忙了！但是，准备工作总是要做的，提前做好各项准备，才能真正做到以逸待劳，不仅针对对手而言，也针对自己而言。我们在完成一个大的工作的准备后，不仅在大的工作来临前可以从容应对，也可以放心的去做日常的工作。——经常梳理手头的工作，把重要的事情先准备好，然后再从容应对日常的事务——这应该是我们努力养成的一种思维习惯和工作习惯，也是我们把控时间和任务的一种能力。

二、出其不意——反向思维

        孙子讲到“善攻者，敌不知其所守;善守者，敌不知其所攻”、“攻而必取者，攻其所不守也”。这告诉我们，思维很重要，同样的力量，如何使劲关系到胜利与否。

        作为律师，要有创造性的思维，要反向思考，尤其是诉讼案件中，要做到“攻其所不守”，需要付出艰辛的努力；同时，要做到“敌不知其所守，敌不知其所攻”，也需要不断的锤炼。养成反向思维，多站在对方的角度考虑问题，并反过来让我方所用，这是一个诉讼律师必须做到的，这也是前面所讲的“知己知彼百战百胜”的精髓所在。

三、不断了解情况

        孙子讲“策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处”，孙子常打胜仗的奥秘就在于通过调查，通过试探，通过研究，得知了双方的力量对比。

        律师在工作中，尤其是诉讼中，面对纷繁错乱的事实，如何从证据着手，展示有利己方的法律事实，进而获得对己方有利的裁判呢？不仅要自己做充分准备，了解对方的情况也非常重要。但对方也是若隐若现，不到最后不亮底牌，在此种情况下，通过研究，通过试探性的攻击，通过策略性的诉讼，使得对方完全亮出底牌，这样才能做到全部了解对方的真实情况，更有针对性的做好准备。

        这不仅是一种律师工作的思维，同时也是一种诉讼的策略。

四、兵无常势水无常形——因势而变

        孙子谈到了作战的规律，但同时讲到了“兵无常势水无常形”的道理，一个优秀的指挥员，只有做到根据形势来灵活变化，才能获得最后的胜利。

        作为律师，尤其是诉讼律师，不同类型的案件可以有一些固定的准备思路，但是，有分类，有相对固定的套路，也一定要学会根据形势灵活变化，具备把握形势的能力。从法律人的角度看，要具备把握逻辑思维和法律关系的能力，要学会及时根据变化的情况灵活调整自己的策略，这才能做到“形人而我无形”，才能“因敌变化而取胜”。

        本篇《虚实篇》，孙子重点从不同角度讲了如何隐匿自己的虚实，看清敌人的虚实，其中涉及了不少具体的思维和习惯。但总的来说，仍然贯彻了以往的“知己知彼”以及“形”的思想。作为律师，代表一方的利益，一定要学会多角度思维，要看清形势，要顺势而上，甚至引领形势。

        思维虽不可捉摸，却处处可体现。有意识地训练自己科学的思维方法，对每一名律师都非常重要！对每个人也非常重要！

        从第一遍《孙子兵法与律师思维》文章至今，笔者目前已经连续写了六篇。希望通过这种系统的学习和总结，来提升自己的思维水平，也希望给看到文章的您一点启迪和帮助。

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        感谢我们的老祖宗给我们带来的思维的洗礼。让我们下期再见！