农场36技之休闲客群主题定位

昨天关于农庄运营中的微信营销实例分享引得大家的多种吐槽：有的说，不要过分夸大微信的力量；有的说，一语惊醒梦中人；有的说，不觉明历值得一试，万一有用呢。

你看，虽然博主开篇做了预防措施，还是有人吐槽。

不管怎么说总有反对的也有观望的但是去执行和尝试的早的都不怎么说话了。

今天继续说关于休闲农庄的话题，而且今天还是说比较靠近市场的环节，休闲体验项目的客户群体定位。

对于农场庄园的内功部分，博主另开专题讲解。

博主

亲子游是市场角度定位的产品，也是基于客户群来定义的。亲子游一个概念打中了三部分人，一是家庭里的小孩子，一是家庭里的家长老人，一是有组织体验活动能力的团地和个人比如活动组织者、旅游团以及拓展培训机构。

和亲子有同样属性的还有，银发族、学生党、惨白领等等。而针对银发族又可以细分出非常多的小类。银发族概念是从过早进入老龄社会的日本、韩国传过来的，上世纪90年代日本就开始陆续出现城市老师到乡下务农或者在都市里面开辟土地做些生产的现象，对这部分老人就称为银发族。针对银发族的农场可以开展一些简单的体力劳动，而且结合入园老人的背景及职业设置独特的生产环境，比如针对退伍老兵的一些旧物件，针对插队知青的一些场景重现，这些都是基于独特客群的情怀营销。还是迎合了昨天说的让客户能够有情感互动，能够有情怀有乡愁，能够忆往昔看今朝，来一次还想来。

对于学生党就只能给他们刺激，让他们体验了。这部分人群还可以细分出小学生、中学生、大学生及刚毕业的。针对不同的阶段也有不同的项目设置方式。当然如果定位到其中一部分人就不要奢望还能吸引其他属性的客户。这是不可能的事情，因为老人和小孩，不同年龄的小孩是不会玩到一块的。你想想你们40-50的老板愿意放下架子带着90后玩吗，已经脚步蹒跚的70（岁）后、80（岁）后有精力带着80后、90后去折腾吗。

针对白领阶层，就要打造逼格情调，能够营造出与众不同的氛围，不然平时出入星级宾馆高楼大厦的他们可不把暴土扬场的农场放在眼里。这种就适合弄些野趣和自然风光，营造出滴翠湖畔、野趣园边,残荷可听雨、鸟鸣人更幽的意境。他们可不是一般的情怀能打动的。

当然除了银发族、学生党、小白领，还可以从大团体的角度进行细分，比如团体企业客户、旅行团客户、夏令营学习班、农业专题培训班、某一主题爱好群体等等客群。具体休闲农场在做的过程中都需要农场主、农庄主根据自己的资源及自身的兴趣爱好来分析确定。

农场主、庄主千万不能看别人做得好就跟风。

有可能你看到的仅仅是别人运营的冰山一角，就像农业引擎微信公号今天的客户群定位细分也仅仅是“农场庄园运营管理”的其中一个小技巧而已。

更多内容请关注农业引擎后续的《农场庄园运营管理三十六技》。