历史说|没有竞价排名，民国百货公司如何促销？
二十世纪三十年代初期崛起的华商百货楼宇
原标题《民国百货公司如何促销》
来源：跟我学历史公众号（gowithhistory）
特约作者|宋钻友 上海社科院历史研究所研究员
在民国时期，上海滩有四大百货公司，分别是永安、先施、新新、大新。这四大百货公司的促销手段丝毫不逊于当代的大商场，有些地方甚至有过之而无不及。
一年六次大减价
新新画报封面
上海四大百货公司大减价的形式有季节大减价，一年举办四次，还有开业周年纪念大减价、圣诞大减价。
薄利多销是大百货公司创造利润佳绩的秘籍。大减价期间，为了创造营业佳绩，四大百货公司的商品价格很优惠。商品折扣均为八折，也推出多种对折商品，买一送一等。其中，新新的大减价很有吸引力，而且价格比永安、先施更低，打折时间更长，通常为25天，比其他两家多4天。
多买多奖是民国时期百货商店习用的方式，但奖励的幅度或方式则各显神通，见于报道的新新公司促销奖励有以下几种：
（1）买一送一。《申报》报道，1932年新新的秋季大减价，每个商品部均有买一送一的特廉商品，如上等百花香皂1元半打送半打，公司准备了5000打；1万瓶葡萄牙SSS葡萄酒，原价1.4元1瓶，减价为1元1瓶赠送1瓶。
（2）凭购物发票享受多种优惠。比如，只要消费达到一定金额，就可凭发票领取奖品。新新公司成立9周年推出减价大赠送，购货满1元即可领奖品。发票凑足500元者，赠送钻石戒指。
（3）连环双赠双奖，即在商品已打折的情况下，对购货金额达到一定数值的顾客再给予奖励。如1934年冬季大减价期间有三大优惠，举办连环双赠，“凡购物发票凑足1元，赠送一角半代价券一张，用赠券购货满1元者再送一角半代价券1张。凡购货满1元者，除赠送代价券外，加赠金星奖券1张，金星奖券开奖后，有获得钢琴、收音机、汽车等希望。
新新公司还创办广播电台。大减价期间，电台不断播出商品打折讯息，在新新商场的任何角落，顾客都可听到电台播出的商品减价信息。在家里的听众还可直接拨打电话到新新公司定购。
为配合商品销售，新新电台不时举行节目大会串，从早至晚，一天连续播放十几个小时。如1934年，为庆祝公司新商场开幕，新新电台举行“破天荒伟大播音”，邀请海上名家播送精彩节目，并请其他电台转播，引起轰动。
注重国货销售
注重国货销售是新新不同于先施、永安的特点。国货团是一个促进国货生产销售的商业团体，会员由各著名国货工厂组成。1926年9月，新新与该团进行首次合作，利用新新花园的场地，设摊销售。
新新花园在公司的六楼，设有东书场、南书场、西书场、新声大剧场等。展销会期间，东、南、西三书场全部改作商场，仅留新声大剧场照常演出。
顾客进新新花园仍须买票，票价小洋二角，喜欢看戏的，新声大剧场仍日夜演出；打算购物的，三个大书场改作商场，由各国货工厂在此设摊，展销出品。据报道，参加这次活动的国货工厂有麦加利雪茄、上海帽厂、冠生园等。销售的国货商品有呢帽、留声机、珐琅瓷品、绸伞、烛皂、纱带等，皆以最低价出售。
为配合国货展销，新新公司在游艺项目上动了不少脑筋，除天天上演精彩剧目，还加演少林童子武功表演，聘广东戏曲音乐爱好者百余人客串演出。同时设立商场陈列室，展出唐宋元明时期的书画精品。
展销会进行到半途，顾客越来越多，每日的营业额达5000余元。为促进销售，新新公司推出重磅优惠：除原有的门票可兑赠品及代价券小洋二角外，对购货满一元者，送代价券一张，计小洋二角；购货满半元者，送代价券半张，代小洋一角。
这次展销会取得很大成功，活动预定举办二周，因顾客踊跃，延期十天。活动结束后，合作双方都为找到一种促进国货销售的好办法欣喜不已，相约继续合作。过了三个月，即12月5日，新新花园又举办了第二次国货展览会。
从1930年代起，新新公司迫于资金压力，加大了国货销售力度。
据报道，1933年12月的非常大减价，新新公司在四楼创设国货产销合作大市场，商品数百种，价格惊人便宜。这是一次上海十大绸厂的联合展销，其中美亚织绸厂在丝绸业中居于头等地位。
此后，新新在大减价期间，多次举办国货展销会，推进国货销售。1934年6月12月，夏季大减价期间，公司仍在四楼开办国货市场，“凡在本店购货满1元者，作洋5元，可到四楼领取代价券，在国货市场任意选购商品，不取分文。”
1936年，大减价期间的国货市场改为半元货品倾销场，设在三楼，进场商品全部是国货。7月5日开幕，《申报》刊载了半元货目录：旗袍料两件，各种美术灯罩1只，刻画玻璃果罐2只、全白真丝手帕5条、双妹牌花露水5瓶、真麻纱舞袜1双、加重洗面毛巾5条、刻花玻璃水杯半打。
半元货品倾销场内还附设廉价货部，商品分为1角、2角、3角、4角、6角、7角、8角、9角、1元。
请洋妞现场游泳
刊登在报刊上的新新公司广告
针对特殊消费群体促销是商场经营必须恪守的原则。
1937年7月28日，新新公司为推销美国Allen游泳衣，特地在四楼举办游泳姿势表演，店堂内搭建起小型泳池，数名美国女性身着泳衣，逐个入手表演各种姿势，把电影《出水芙蓉》的场面搬到商场。
当然，观众要一睹异国女性的泳姿或学习游泳姿势，是要付费的，门票一律4角，奉送各式汽水1瓶或冰淇淋1杯、两江游泳券1张。表演1天举行2场，第一场下午5点半至6点半，第二场晚7点至8点。
少年儿童是大商场的另一重要客源。不论贫富，小孩永远是父母的心头肉，大公司当然不会忽视这一点。
1932年之前，中国并没有法定的儿童节，商家把圣诞节作为儿童用品的促销节日来经营。最先开发这一商机的是惠罗等沪上外国百货公司，每年圣诞节，惠罗公司总不忘在店堂内开设儿童购物专区。受此影响，永安、先施等大百货公司也竞相举办圣诞大减价，既推出各种成人礼品，也设立“儿童乐园”“儿童世界”，来吸引少年儿童。
新新公司为分享这一市场，对圣诞儿童商品的销售十分重视，其深知空间对儿童的吸引力，不惜工本在商场内制造一个有足够吸引力的儿童花园，有小桥、小溪、绿树滑梯、秋千、翘翘板等，以吸引儿童及年轻的妈妈。
1934年国民政府确定为“儿童年”，11月13日新新公司特僻整个三楼为“儿童幸福世界”，搜集中外各大名厂最新出品的儿童玩具，集中展销，其中有康元发条玩具、魏顺记各种车马、永和实业社橡皮玩具、义兴昌各种车马、新艺教育玩具、卫生社台上钢琴、中兴活动木玩具、新生新式帆船、大中华洋琴。
为了造势，新新特聘1930年代中国的著名童星黎铿及歌舞童星玲玲、珊珊。黎铿作为开幕式开幕嘉宾，玲玲和珊珊每日下午表演世界最新式歌舞。
开幕之日，举办儿童聚餐会，以后每逢星期六聚餐一次，凡儿童携有本商场当日发票1元以上者均可参加聚餐，不另收费。年轻的母亲入到理发室理发者，可携儿女一人免费理发，带小孩光临幸福世界者，每位儿童免费赠送奶油饼干一包。
这届儿童幸福世界共举办了21天，新新电台每天间断播送商场消息。
注：本文获得作者授权，改编自《新新公司的前尘往事》（《中山与中国近代化丛书》），广东经济出版社2013年12月出版。（已取得原文转载授权）
（责任编辑|王维佳）
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