人性的本能

张东辉，中原焦点团队坚持原创分享第1095天（2020.8.29）

在一家食品店里，有一位售货员特别受欢迎，顾客们宁愿排长队，也要在他那儿购买食品。

那么，他的诀窍在哪里呢？

原来，别的售货员称糖时，总是先装得满满的，而后往外取出多余的部分。

这位售货员却总是先装得少一些，过秤时添上一些，再不经意地说一句：“再送您两颗哦，谢谢光临。”

对于顾客来说，虽然最后买到的还是足磅的糖果，但其他售货员带给他们的是从欢欣（好多糖）到失落（一颗颗被拿掉）的心理过程，而从这位售货员身上，感受到的却是从失落到欢欣的过程。

所以，潜意识里，他们自然就会更喜欢这个售货员。

这就是心理学上的阿伦森效应：

人性的本能是想要更多。

不管是交换什么，一开始都不要掏心掏肺，给的太满。

要循序渐进，要不慌不忙，要细水长流。

月圆会缺，情满易逝，爱满易伤。

切忌。