与猎头共舞之六：一方赢永远不会赢

文/纽森猎头 王凡

看到朋友圈转发的一小段关于墨子的话，我觉得讲的特别好，老祖宗都把这件事情看的这么透彻，摘录如下：

我有利，客无利，则客不存；

我利大，客利小，则客不久；

客有利，我无利，皮之不存，毛将安附？

客我利相当，则客久存，我则久利！

--墨子《商之道》

做生意这件事情，一个很大的原则是客我利相当，则客久存，我则利久。

再说另外一件事情，前几天我们的一个客户面试纽森咨询推荐的候选人后，给我们做反馈说，推荐的候选人不错，定位准，匹配度高，领导们对初次合作打分很高。客户也顺口开玩笑的说了一句，我们给的条件是不是也很不错。大致的意思是其他猎头公司的收费已经低到了某某一种程度，我们给你们开的是符合市场的收费条件。当然这算是客我两融融下的一句玩笑了。记得我当时也是很开心的回答了一下：

一方赢永远不会赢！

合作永远是双方的事情，如果合作只对一方有利，那么最后是双方都不可能有利，只有双方的条件都符合市场规则，且欣然接受，大家才能有一个好的结果。

可是很多公司对于猎头合作这件事情上并不愿意去遵循这种规则。一部分公司一旦有个猎头需求，就高举甲方的大棒，搞出一些特别有意思的事情，把收费比率一压再压，恨不得不要钱才好；把付款周期也是一拖再拖，恨不得拖死你，保证期再来个无限延长，总之你想做这单生意，就别想着赚钱，拿到钱都是遥遥无期的事情。我想这一类的客户最后使用的猎头效果多半都不好，为啥，不符合市场行情，能和你签合同的也是一些处于生存线或者初创类的公司，抱着有单就做试试看目的来合作的，且不说她的专业性和稳定性，合作的基础是投机怎么可能会有好的结果。导致再回过头来说用猎头用的不好云云。

前几天我们还遇到一个客户，主动联系我们的，上来就说我有一个猎头单子准备要放给你们做，你看看你有什么条件来给我们优惠一下。我老老实实的把我们的标准合作协议发给对方了。对方也很不客气了，你的收费太高了，最低收费不能有，3个月的保证期太短了，付款哪能这么付，至少一年后才能支付，还需要保证一年内候选人不能走，在公司出了什么事情猎头公司还要承担责任。

word天，这是杀人的节奏，猎头寻访个人还要把自己的身家性命都要绑定上。我也很老老实实的说：

不好意思，这样的单子我们做不了，实在能力有限，做不到神仙一般的能力

同时，我也很弱弱的问一句：你们这样的条件有人给你们合作么？

对方再无下文，反正据我所知到我写这篇文章的时候对方的岗位还是空着的。或许她有解决岗位的那一天，但是一定是运气。

因为这种合作不符合市场规律。挤死了对方的空间，也就把自己逼上了绝路！

所以在合同上太过斤斤计较，左三右四，只关注自己的利益，从不替合作伙伴的处境着想，没有个平等、信任合作的基础，NEWSENSE纽森都不予合作。因为我们可以空出更多的时间来优化服务满足那些值得信任、愿意信任的客户。

合作永远都是双方的事情，如果一方赢到没朋友，也就把自己赢死了。重读一遍：

我有利，客无利，则客不存；

我利大，客利小，则客不久；

客有利，我无利，皮之不存，毛将安附？

客我利相当，则客久存，我则久利！

--墨子《商之道》

仍然觉得合作之道，自古就有，顺势而为，能够合作的，都是建立在平等、信任的基础上的，遵循市场的基本规律才能最大化的去完成共同目标。只有一种情况例外，那就是追求一锤子买卖，自此再也不相往来。

以此自勉！